Сетевой маркетинг и коммерческие культы

Энциклопедия сетевого обмана Алексея Серикова. Мифология MLM

Здесь автор собрал некоторые мифологические (манипулятивные)аргументы в пользу MLM, приводимые апологетами этого вида деятельности.

Содержание

• Как возник Амвей
• Терминология
• Манипуляции цифрами
• Как используют МЛМ-компании интернет
• Арифметика. Магия чисел
• Психология
• Экономика МЛМ
• Законность в МЛМ
• Правовой статус НПА
• Здравый смысл
• О "Продукте". Легенды о товаре
• Мифология сетевого маркетинга
• "Аргументы" в пользу сетевого маркетинга
• Перлы и приколы
• Цитаты из книг по сетевому маркетингу

***

Миф 1. Сетевой маркетинг - это не пирамида

Основной аргумент звучит так "законодательством большинства стран финансовые пирамиды запрещены". Так как сетевой маркетинг (например, компании Amway) не запрещён, следовательно, эта компания не является "запрещённой финансовой пирамидой".

Как правило, такой аргумент звучит в рассуждениях наиболее "продвинутых" проповедников сетевого маркетинга.

На самом деле прямо в рассуждении уже содержится его опровержение. Нас ведь не интересует, является ли пирамида финансовой или товарной или законной. Главное, что это пирамида человеческая, то есть система, которой для нормального развития требуется непрерывной приток всё большего и большего количества участников. Более того, каждый участник системы заинтересован в привлечении в эту систему максимального количества новых участников. При этом, совершенно не обязательно, чтобы вступительные взносы вновь вступивших шли на выплату вознаграждений "спонсорам" (основной признак "запрещённой финансовой пирамиды"). Достаточно, чтобы эти вновь вступившие а) хоть что-то купили, например "стартовый пакет", б) более или менее регулярно покупали у компании хоть что-нибудь (для себя или на продажу - не важно), принося фирме хоть какие-то деньги. Система ведь не платит зарплату и ей совершенно безразлично, сколько у неё народу "в штате". Нас также не интересует, является ли эта пирамида финансовой. Чисто финансовые пирамиды остались теперь только в Интернете. Любая схема сетевого маркетинга, в которой участник заинтересован в привлечении новых участников, является "человеческой пирамидой", в которой шанс заработать хоть какие-то разумные деньги есть только у того, кто успел оказаться наверху пирамиды. Таких людей, при благоприятном раскладе, будет от нескольких человек до нескольких десятков человек на миллионный город, а десятки тысяч окажутся на самом нижнем уровне и не заработают вообще нисколько.

И если уж быть до конца честным, то по тем же американским законам "сеть потребителей" считается именно "незаконной мошеннической пирамидой". Как я уже писал, в понятие "защита Амвэй" входит обязанность дистрибьютора продавать не менее 70% закупленного у компании товара и делать каждый месяц не менее 10 продаж разным покупателям, иначе - мошенничество.

Миф 2. Пирамида - это ничего страшного! Все управляющие структуры являются пирамидами

Да, конечно, все управленческие и бизнес-структуры имеют иерархическое строение. Однако очень трудно найти структуры, которые имеют больше 3-4 уровней. При этом нижний уровень покрывает "все" объекты управления. Простой пример - школьное образование. Структура:

• Министерство образования РФ
• Министерство образования субъекта федерации (области, республики)
• Городское управление образования
• Районное управление (если есть)
• Школа.

Вот и всё. Пять уровней. И даже этого, IMHO, много. Хватило бы и четырёх.

И самое главное - никто не заинтересован эту сеть расширять. Да и некуда её расширять. Она охватывает "всех" учеников.

Или, например, пирамида продаж бытовой или компьютерной техники:

• Производитель
• Крупный дистрибьютор (типа Никса или Дилайна, например)
• Региональный дистрибьютор
• Сеть розничных магазинов

Всё! Четырёх уровней вполне достаточно. И никакому магазину в голову не придёт плодить под собой гирлянду "магазинчиков", для которых он будет "спонсором".

Миф 3. Сеть - это ничего страшного. Мы все находимся в сети (мобильной связи, сети магазинов и т.п.)

Аргумент такой же бредовый, как и предыдущий. С таким же успехом можно вспомнить локальную вычислительную сеть или сеть 220 вольт. Все "сети" магазинов, ресторанов, киосков - "горизонтальные" и одноуровневые. Ни один магазин, ресторан или киоск не заинтересован в вовлечении в этот бизнес новых участников, для которых он будет "спонсором".

Видимо, слова "сетевой маркетинг" у Россиян вызывают настолько отрицательную реакцию, что Российская ассоциация прямых продаж (РАПП) решила отмежеваться от этого понятия. То есть РАПП считает сети магазинов, типа "Пятёрочка", "Монетка", "Ашан", "Икея", "Рамстор" сетевым маркетингом. Ну-ну... Зайдите к ним и попробуйте им доказать, что они занимаются "сетевым маргетингом". Думаю, Вам помогут выйти из этого магазина. Возможно даже пинками :-).

Миф 4. Ну и пусть это пирамида. Людей много и они не кончатся, ведь каждый день в мире рождается несколько десятков тысяч человек

Некоторые идеологи сетевого маркетинга даже рассуждают о "демографическом ресурсе", "научно" обосновывая неисчерпаемость этого ресурса. На самом деле тут и обосновывать нечего. Из математики известно, что степенная функция - одна из самых быстрорастущих. Быстрее растёт, разве что, факториал. Даже если вы начнёте новое дело в MLM и будете подключать по одному человеку в месяц, и каждый из ваших "даунлайнеров" будет делать то же самое (программа В. Довганя "1+1"), то всего через 33 месяца в вашей ветке будет всё население земли, включая мадагаскарских пигмеев и австралийских аборигенов. И ровно половина из них будут "вновь вступившие", то есть те, которым продавать товар будет уже некому. Учитывая, что для того, чтобы хоть что-то заработать, нижний уровень должен иметь сеть сбыта хотя бы человек 100-200 на каждого дистрибьютора, все закончится на 7 месяцев раньше. Тут даже думать не надо. Берём MS Excel и делаем в нём соответствующую таблицу. Все аргументы таких теоретиков опровергаются за 20 секунд в три клика.

Для того чтобы "демографический ресурс" не исчерпывался, надо, чтобы население земли ежегодно вырастало в 2^12=4096 раз. Можете себе такое представить?

Миф 5. Сетевой маркетинг - это законный бизнес

Да, наверное… в некоторых странах при некоторых условиях. В России, к сожалению, законодатели вообще не рассматривают сетевой маркетинг, как отдельный вид бизнеса. Однако, совершенно точно, нарушениями закона является:

Ведение коммерческой деятельности, направленной на извлечение прибыли, без государственной регистрации в налоговых органах (незаконное предпринимательство).

Неуплата налогов при ведении коммерческой деятельности.

Продажа товаров без контрольно-кассового аппарата и без выдачи соответствующих документов.

Продажа не сертифицированных товаров, товаров, не имеющих описаний на русском языке.

Приписывание товару свойств, которыми данный товар не обладает (недобросовестная реклама).

Приписывание товару лекарственных свойств, если этот товар не является лекарственным препаратом. То же самое в отношении витаминов. Витамины и лекарства в России разрешено продавать только через аптечную сеть и никак иначе. Продавать БАДы методом прямых либо дистанционных продаж (включая сетевой маркетинг) также запрещено.

Введение в заблуждение покупателей, а также людей, привлекаемых в бизнес относительно возможностей этого бизнеса (мошенничество).

Миф 6. При сетевых продажах нет посредников, забирающих значительную долю прибыли

На абсолютном большинстве презентаций рисуют такую схему ценообразования в традиционном бизнесе:

100=40+30+30

Покупатель платит 100%. Из них производителю достаётся 40%, 30% забирают оптовые перекупщики и 30% забирает магазин. Такая схема имеет очень мало общего с жизнью, ну да не в этом суть.

Дальше Вам скажут, что в сетевом маркетинге отсутствуют два последних звена и эти 60% компания распределяет между своими дистрибьюторами.

Теперь посмотрим, как это на самом деле. Опираемся исключительно на официальные документы. Рассмотрим на примере 200-граммового тюбика зубной пасты "глистер". Поехали.

Вот такой результат гораздо ближе к действительности. Что мы получили?

Производитель получил 29 рублей из 200 (таможенная цена) или 14,5% от конечной суммы. В этой сумме уже лежат затраты производителя, транспортные и накладные расходы производителя, прибыль производителя.

Конечный продавец получил 46 рублей или 23% от суммы.

Гирлянда спонсоров получила ещё 39,15 рублей, то есть 19,58% от конечной суммы.

Сама российская компания "ООО Амвэй" получила 62,36 рубля или 31,18% от конечной суммы.

Государство забрало себе в виде НДС 23,49 рубля или 11,75% от конечной суммы.

Таким образом, наша схема трансформировалась в следующую: 100%=14,5%+42,58%+31,18%+11,75%

Производителю достаётся менее 15% суммы. 42,5% забирает гирлянда распространителей и 31,2% забирает тот самый "посредник" - ООО Амвэй. И как вам схема продаж без посредника?

Миф 7. В сетевом маркетинге нет расходов на рекламу. Эти сэкономленные деньги распределяются между дистрибьюторами

На www.amway.ru читаем:

ARTISTRY™ представляет фильм "Артистка" 2007-09-03

27 августа 2007 г. в московском кинотеатре "Октябрь" состоялась премьера нового фильма Станислава Говорухина "Артистка". Компания Amway, в рамках продвижения продукции ARTISTRY™ TIME DEFIANCE, выступила генеральным спонсором фильма, который вышел в прокат 30 августа 2007 г.

В фильме снимались такие известные российские актёры как Александр Абдулов, Евгения Добровольская, Дмитрий Певцов, Мария Аронова, Юрий Степанов, Федор Бондарчук, Михаил Ефремов, Ирина Скобцева. Актёры снискали популярность среди различных возрастных групп населения страны. Сюжет фильма очень удачно подходит к товарной категории – антивозрастная косметика. Героиня, которой уже "за тридцать", проходит испытания судьбы как в карьере, так и в любви. После ряда событий она преодолевает жизненные трудности и достигает успеха. Целевая аудитория фильма во многом сможет ассоциировать себя с героиней "Артистки", которая находит в себе силы и управляет своими эмоциями, чувствами и судьбой.

Созвучие в названии бренда и фильма (АРТИСТКА / ARTISTRY) приводит к возникновению ассоциативного ряда, способствующего повышению запоминаемости бренда. Это, в свою очередь, ведет к узнаваемости торговой марки и повышению интереса конечного потребителя до проведения рекламной кампании косметики ARTISTRY™ TIME DEFIANCE, которая начинается в сентябре 2007 года.

Фильм "Артистка" будет демонстрироваться в 210-ти российских кинотеатрах в течение трёх недель проката. Реклама фильма анонсируется на телевидении, на радио, в прессе, в интернет, а также в кинотеатрах и на рекламных носителях наружной рекламы.

И ещё читаем: Рекламная кампания бренда ARTISTRY™- 2007-09-03.

Мы рады сообщить Вам о запуске новой рекламной кампании, цель которой - продвижение бренда Artistry в России. Стратегия Продвижения "Секретный Агент"

Основная цель рекламной кампании – эффективное заявление на рынке косметики премиум-класса о новом бренде продукции по уходу за кожей "Artistry". В качестве продукта, продвигающего бренд "Artistry", выбрана линейка средств антивозрастной косметики "Artistry Time Defiance". Серия этих инновационных продуктов сформирует имидж каждого из продуктов бренда "Artistry" как качественных, высокоэффективных и передовых средств по уходу за кожей.

Креативная Концепция Продвижения.

На этапе вывода марки на рынок, с целью выделиться из высококонкурентной среды, быть нестандартным и заметным для Целевой Аудитории, была разработана яркая креативная концепция.

Креативная концепция "Секретный Агент", реализованная в ТВ-ролике, а также в макетах для прессы и в наружном размещении: женщина – секретный агент, приглашенная на закрытую вечеринку, не проходит проверку защитным сканером, который идентифицирует личность каждого гостя. Сканер не обнаруживает морщин и возрастных изменений кожи, по которым идентифицировалась личность героини. Благодаря продуктам марки "Artistry Time Defiance" наша героиня выглядит моложе. Это отмечают и гости мероприятия, которые с восхищением встречают нашу героиню и аплодируют ей.

Слоган рекламной кампании: "Artistry Time Defiance" - "Секретное оружие Вашей молодости!".

Данная концепция позволяет:

• ярко, креативно и интригующе обеспечить вывод марки на рынок
• подчеркнуть премиум-класс марки
• донести инновационность, научность, использование передовых технологий в производстве продуктов "Artistry Time Defiance", а соответственно и марки "Artistry" в целом
• отразить высокую эффективность продуктов марки
• продемонстрировать наглядное применение продукта

И ещё в нашем, например, городе значительная часть маршруток разукрашена Амвэевской символикой и надписью "Два слагаемых успеха". Это не реклама?

Миф 8. Сетевой маркетинг - возможность при вложении достаточных усилий за обозримый срок заработать много денег. Этот бизнес подарил миру (подставьте любое число) тысяч миллионеров

Это есть главная легенда сетевого маркетинга, и одновременно, главная ложь.

Если посчитать число долларовых миллионеров в мире, например по данных журнала Форбс (www.forbes.com) и поделить его на число жителей земли, мы получим относительный процент миллионеров в мире. Если теперь посчитать относительное количество миллионеров в сетевом бизнесе, их окажется в 140 (сто сорок!) раз меньше. Таким образом, вероятность стать миллионером в сетевом маркетинге в 140 раз меньше, чем, занимаясь ЛЮБЫМ ДРУГИМ ДЕЛОМ.

Вопрос - как оценить количество миллионеров в бизнесе Амвэй?

Оборот компании 6,2 миллиарда долларов. Возврат в сеть - 30% или 1,86 миллиарда. 21% - вознаграждения за уровень для тех, кто ещё не стал "серебром" (1,3 миллиарда). На выплаты остальных вознаграждений остаётся 558 миллионов долларов в год. Так сколько может быть в этой массе народу с доходами около 1 миллиона долларов в год? IMHO, не более 100 человек. Это из 3,5 миллионов человек. Напомню, что $6,2 миллиарда - это оборот всего холдинга Alticor. Из этого оборота надо вычесть [неизвестный] оборот сети гостиниц, и известный (чуть больше миллиарда) оборот компании Quixtar.

Те же цифры по России. Число НПА на конец 2006 года - 700000, оборот $200 млн. Следовательно на вознаграждения ушло не более $200 млн*30%=$60 млн. Из них $200 млн*21%=$42 млн. ушли на вознаграждения тем, кто не достиг уровня "серебра". Осталось $18 млн. То есть из более чем полумилионной армии Российских НПА, уровня дохода в миллион баксов в год достигла пара-тройка человек. До и то вряд ли. Скорее эти деньги ушли к декстерам ягерам, джимам дорнанам, атиллам гидофалви наташам енам и прочим "иностранным гражданам". Может быть проще научиться играть в теннис?

Ещё один расчёт. По данным РосСтата годовой оборот розничной торговли в России в 2003 году составил 45 миллиардов долларов при количестве занятых в розничной торговле около 2 миллионов человек. Это ОФИЦИАЛЬНЫЕ данные. Реальные суммы оборота наверняка выше раза в 2-3. Но воспользуемся этими. Получается средний оборот на одного занятого - более 22 тысяч долларов в год.

По сетевым компаниям… По данным всемирной ассоциации прямых продаж всего в сетевом маркетинге в мире занято более 54 миллионов человек и оборот этих компаний в 2004 году составил 96 миллиардов долларов, это примерно по 2 тысячи долларов на занятого. То есть сетевой маркетинг в мире примерно в 10 раз менее эффективен, чем розничная продажа в России.

По данным той же всемирной ассоциации прямых продаж для России: оборот - 1,268 миллиарда долларов, занято 2,305 миллиона человек. Средний оборот на человека - 550 долларов за год. То есть в России сетевой маркетинг в сорок (!) раз менее эффективен, чем розничная торговля.

Ещё такое размышление. В каком-нибудь поисковике, типа Яндекс, набираем название какой-нибудь сетевой компании (Amway, Nu Skin, Эдельстар, Арго, Herbalife, NSP, KGC, Белый Кот…). Что получаем в результате? Процентов 10-20 - это реклама продукции указанных компаний. Оставшиеся 80-90% - приглашение в бизнес с гарантией высоких заработков.

Вопрос: если у нас в стране требуется такое большое количество людей и им обещаются высокие заработки, откуда же берутся безработные. Ведь для участия в MLM не требуется специального образования, нет ограничений ни по возрасту, ни по полу, ни по опыту работы. Почему люди ищут работу? Почему в объявлениях на сайтах по поиску работы пишут "интим и MLM не предлагать"?

Миф 9. Сетевой маркетинг - это работа на себя, а не на дядю

Это один из главных аргументов за сетевой маркетинг. Посмотрим про работу на себя и на дядю на примере компании Amway.

Эта компания частная. Весь бизнес полностью принадлежит двум семьям де Восов и Ван Анделов. Основатель и один из двух хозяев компании Ричард М. Де Вос входит в сотню богатейших людей Америки с личным капиталом в $3,5 миллиарда.

На эту компанию работает боле 3 миллионов независимых партнёров во всём мире (данные с официального сайта Amway). То есть средний "партнер" делает оборот около 2000 долларов в год, получая около 600 долларов в год вознаграждения от компании AmWay. То есть примерно по 50 долларов в месяц.

Вот и ответ на вопрос "кто на кого работает?". Вся эта безумная армия распространителей-потребителей (НПА, IBO) работает на небольшое количество вполне конкретных "дядей", принося этим дядям вполне конкретные доходы.

С НПА по доллару - Де Восу миллион. А сколько этих самых НПА, де Воса не волнует. Ответственности за них он не несёт, налогов за них не платит, пенсионных отчислений не делает. А компьютеры сейчас мощные и дешёвые, интернет общедоступен. Пересчитать их и насчитать вознаграждение - не проблема. Деньги тоже робот перечислит. А если завтра контора загнётся, перепрофилируется, то все эти три миллиона НПА останутся на бобах и никто за них не заступится, ни закон, ни профсоюз. Они же, блин, независимые. Работают на себя, а не на дядю. Дядя пошлёт их лесом и пойдут они... куда? Правильно - к другому дяде. Делать, то ведь больше ничего не умеют, кроме строительства пирамид и торговли мечтой.

И ещё момент:

Товар для распространения НПА поставляет ООО Амвэй. Деньги НПА платит ООО Амвэй. Правила игры устанавливает компания Amway. Она же может в любой момент эти правила поменять. А что может НПА? Строить сеть по указанным правилам и считать собственное вознаграждение по разработанному компанией Amway "плану по продажам и маркетингу"? И это всё? Где тут самостоятельный бизнес? Хозяина вижу. Послушных буратин вижу. А вот самостоятельного бизнеса, извините, не вижу.

Теперь про работу на дядю.

Если вы честно работаете на конкретного дядю, то этот дядя несёт перед вами конкретные обязательства, например такие:

• Предоставить вам оборудованное рабочее помещение.
• Обучить вас.
• Ежемесячно (с первого дня) выплачивать вам заработную плату не менее оговорённого размера.
• Предоставлять вам оплачиваемый отпуск.
• Производить отчисления в пенсионный фонд и в ТФОМС, что даст вам возможность заболев, получать определённые суммы по больничному листу, а уйдя на пенсию, не умереть с голоду.
• Платить за вас федеральные и местные налоги.
• Если вы - женщина, родившая ребёнка, то "дядя" обязан вас принять обратно на работу по завершении отпуска по уходу за ребёнком.

• Если вы получили на работе травму, "дядя" обязан оплатить вашу нетрудоспособность в полном размере.

А какие обязанности несёт перед НПА компания Амвэй? Правильно - никаких. Вообще никаких!

Миф 10. Компания Amway входит в двадцатку крупнейших компаний мира

Это тоже не совсем так, либо совсем не так. Во-первых, по данным журнала "Форбс" в 2004 году холдинг Alticor, в который входит и компания Amway, находился на девятнадцатом месте по оборотам среди американских частных компаний с оборотом в $6,2 миллиарда.

По результатам 2005 года Alticor с оборотом $6,4 миллиарда уже на 25-м месте.

Увы, не знаю где у Форбса архив, чтобы дать ссылки на прошлые годы. Придётся Вам, читатель, поверить мне на слово. Старые ссылки работать перестали.

По оценочным результатам журнала Форбс в 2006 году компания Alticor находится на 27 месте с оценочным оборотом в 7,3 миллиарда долларов.

В свете пресс-релиза Alticor о результатах 2006 года. Он уже не входит в тридцатку. Таким образом, за три года (2004-2006 гг.) компания Alticor переместилась с 19-го места примерно на 32-е. Напомню, что в марте 2005 года был открыт российский рынок и именно он дал основной прирост за 2006 год.

А что такое "оборот"? Это означает, что 6,2 миллиарда долларов суммарно за год поступили на счёт. Из них, согласно маркетинг-плану не менее 30% или 1,9 миллиарда вернулись обратно в сеть и осталось у компании реально 4,3 миллиарда. А это уже далеко не первая двадцатка.

Представим, например "оборот" банкомата. Огромный оборот на единицу, не правда ли? Но разве кому-нибудь придёт в голову оценивать банкомат по "обороту"? Amway как раз и выступает в роли накопителя денег. НПА сознательно платят компании Аmway примерно в 2,5 раза больше, чем стоит продукция, а Amway честно перераспределяет эту переплату между своими камнями и драгметаллами оставляя себе свои 40%.

Иллюстрация на данную тему - задачка, придуманная ещё Л.Н.Толстым. Специально для НПА:

Мужик торгует в скорняжной лавке. Приходит покупатель и выбирает шапку. Шапка стоит 10 рублей. Покупатель протягивает хозяину лавки 25-рублёвую бумажку. У хозяина нет сдачи. Он зовёт мальчишку на побегушках и отправляет его с 25-рублёвой бумажкой в соседнюю лавку к зеленщице с просьбой разменять купюру. Мальчишка возвращается и приносит бумажки 10, 10 и 5 рублей. Хозяин лавки отдаёт покупателю шапку и 15 рублей сдачи. Покупатель уходит.

Через некоторое время прибегает соседка, которая разменивала 25-рублёвку и заявляет, что купюра фальшивая. Мужик присматривается - действительно фальшивая. Ну что делать? Как порядочный человек, забирает фальшивку и отдаёт тётке 25 рублей из уже наторгованной выручки.

Вопрос: какой убыток понёс хозяин лавки (считаем, что шапка стоит 10 рублей)?

Ответы можно мне на e-mail.

И в дополнение. Alticor это не только Amway. В Alticor ешё входит интернет-магазин Quixstar, производственно-логистическая компания ABG LLC, гостиничный комплекс Amway Grand Plaza. Все они имеют какой-то оборот. Сколько из этого осталось Amway'ю знает только Даг деВос (Doug DeVos), который является директором всего этого хитрого конгломерата.

И ещё. НПА любят сравнивать свою компанию с компанией Coca-Cola. А теперь представим, что компания Кока-кола будет самостоятельно доставлять банки и бутылки с напитком в каждый киоск и ещё доплачивать каждому продавцу за каждую проданную банку и бутылку кока-колы. Какой при этом оборот будет у Coca-Cola? Думаю бешеный. Только это в голову никому не придёт. Гораздо эффективнее отгрузить пару десятков миллионов бутылок по оптовой цене с минимумом накруток и забыть про них. Оборот, конечно, будет меньше. А это принципиально?

А что делает Amway? Именно это. Он содержит (то есть платит зарплату) всем трём миллионам своих продавцов за каждую доставленную и проданную зубную щётку. И всё это входит в оборот компании. Очень эффективная модель бизнеса...

***

Читайте также по теме:

• 10 видов лжи в сетевом маркетинге (MLM) - Рекомендуем прочитать - кратко, емко и понятно о том, как вас могут обмануть в МЛМ - Роберт Фитцпатрик
• Сетевой маркетинг обман: Как обманывают в сетевом маркетинге - Юридические лица
• Мы даем в отличии от млм-вербовщиков и темную сторону сети, чтобы эта темная сторона людей не поглотила (ответ на вопрос) - Максим Степаненко
• Псевдорелигиозные корпоративные культы - иерей Андрей Хвыля-Олинтер
• Энциклопедия сетевого обмана на примере Амвей (Amway) - Алексей Сериков
• "Гербалайф" и компания: панацея или новая болезнь XX века? - одна из наиболее полных монографий, посвященных этому коммерческому культу
• Сказка о "Тяньши" - Светлана Цюрупа
• Смерть ей к лицу: Как две женщины почти разрушили бизнес Avon - Вика Васина
• Коралловый кальций: дорого и сердито - Иван Павлов
• Эдельстар (Edelstar) или как из людей делают зомби - Мария Косухина
• Роберт Кийосаки: Богатый Папа – Плохой Папа - Джон Рид
• Посуда фирмы Zepter: сладкая реклама и горькая правда - Петр Образцов
• Операция "Медуза Горгона": Все аферы Фабриса Керерве -  Алексис Шнайдер
• Биоактивные добавки: польза или вред? - Анатолий Крейман
• Биодобавки обманули экспертов - Сергей Никаноров

***

Миф 11. В Амвее начисление бонусов идёт снизу вверх

Эту фразу говорят всем начинающим дистрибьюторам. Честно говоря, я эту фразу понимаю слабо. Знакомые дистрибьюторы вкладывают в неё следующий смысл - сначала деньги распределяются на нижнем уровне, только потом остатки идут наверх. Это вроде, как фирма заботится о самом нижнем звене.

Как человек, не чуждый математики и программирования, могу сказать, что оптимальным алгоритмом расчёта оборотов и баллов для вычисления бонусов является обход по дереву снизу вверх. Когда-то давно, программируя логические игры, я именно так анализировал дерево развития событий (рекурсия в этой ситуации - идеальный метод). Может именно это имеется в виду? Тогда для НПА-то какая разница, как там компьютер посчитал? Все НПА акты получают одновременно. Деньги тоже перечисляются одновременно. Ни причинно-следственной связи, ни временной зависимости между выплатами "нижним" и "верхним" нет.

А по жизни? Рассмотрим всего один пример.

Приехал в город какой-нибудь "успешный" лидер и проводит массовое шоу, на которое собирается 2-3 тысячи человек. Вместе с этим лидером приехала, естественно, его команда - человек 10 его "успешных" даунлайнеров, скажем, 21-процентников.

По окончании шоу - массовая подписка. Естественно под "успешных" членов команды. Вот и получится, что эти самые "успешные" наберут "во фронт" человек по 10-50 с каждого шоу. Далее, допустим, эти неофиты начинают работать в своём городе, построив небольшие структурки по 3-5 человек и выйдя, скажем, на 3 процента, то есть делая оборот по 300-500 баллов в месяц. Больше-то всё равно не получится, они же стали конкурентами друг другу. Тогда их спонсор будет иметь 500*20=10000 баллов - это уровень 21-процентника. Ну и посчитаем:

21% на группу, из них 3% - даунлайнерам и 19% спонсору. Даунлайнеры получат с 500 баллов по 600 рублей, а спонсор получит 76000 рублей. Ну откуда куда деньги текут?

А вы думаете, зачем эти "суперзвёзды" непрерывно колесят по стране и миру, собирают концертные залы и стадионы? Именно для этого, и ещё для того, чтобы продавать свои кассеты, диски, брошюрки, что приносит денег существенно больше, чем сами продажи "продукта". Кстати... этих суперзвёзд совсем немного. Человек 30-40 на страну. Форумы почитаешь, так все Амвеевцы с придыханием и фанатичным огнём в глазах повторяют одни и те же имена, хоть в Ростове, хоть в Хабаровске.

Миф 12. Фосфатные стиральные порошки губят экологию, поэтому пользоваться надо безфосфатными порошками, продаваемыми компанией Амвей

Где-то я уже писал, зачем триполифосфат натрия добавляют в стиральные порошки. Кратко повторюсь.

В воде присутствуют так называемые "соли жёсткости" - ионы двухвалентных кальция и магния. При нагревании воды выше 90 градусов, соли выпадают в осадок, образуя карбонаты кальция и магния - "накипь". Кроме того, соли жёсткости заметно ухудшают свойства ПАВов.

Для нейтрализации солей жёсткости (умягчения воды) используется фосфаты натрия (обычно триполифосфат, тринатрийфосфат). Получаются практически нерастворимые в воде фосфаты кальция и магния (растворимость менее 0,1г. на литр воды), которые уносятся водой и ионы одновалентного натрия. Небезызвестный калгон - это как раз и есть триполифосфат натрия.

Ещё один момент. Все ПАВы вредны для здоровья. Однако, моющих средств без ПАВ не бывает. С другой стороны, фосфаты (натрия) для здоровья практически безопасны. Введение фосфатов (фосфонатов) в порошок позволяет уменьшить в нём количество ПАВ и, соответственно, понизить его токсичность не ухудшая моющие качества самого порошка.

Вместо триполифосфата натрия и других фосфатов (фосфонатов), для умягчения воды, иногда используют природные или синтетические цеолиты. Это класс нерастворимых кристаллических веществ, обладающих ионообменными свойствам. Эффективность умягчения воды цеолитами гораздо ниже. К тому же они не растворяются в воде, а, следовательно, оседают на стираемом белье, делая его жёстким. Именно поэтому стиральные порошки с цеолитами категорически не рекомендуется использовать при стирке детского белья. Как я понял, в Sa8 вообще отсутствуют компоненты для умягчения воды. Для борьбы с накипью используется лимонная кислота.

Дополнение от 18.02.2007:

Оказывается, понял неправильно. Это для США и некоторых европейских стран Amway выпускает порошки без фосфатов. Для России делаются другие порошки, которых нет на сайте Quixtar.

Вот сканы (не мои, спасибо ВВС) коробок стиральных порошков Sa8 Premium и Sa8 Color+Bioquest. Как видим, там фосфаты (фосфонаты) присутствуют.

Процитирую продолжение дискуссии на эту тему:

Замещение H на OH в первичных и вторичных фосфинах приводит к фосфонистым RP(OH)2 и фосфинистым R2P(OH) кислотам соответственно. Полное замещение H на OH дает фосфористую P(OH)3 кислоту. Такие кислоты неустойчивы в пирамидальной форме и переходят в таутомерные тетраэдрические оксиды фосфинов и фосфиновые и фосфоновые кислоты.

Таким образом, названия кислот трехвалентного фосфора оканчиваются на -истая, а кислот пятивалентного фосфора на -овая. Эфиры фосфонистой, фосфинистой и фосфористой кислот называются соответственно фосфонитами HP(OR)2, фосфинитами H2P(OR) и фосфитами P(OR)3. Эфиры фосфиновой, фосфоновой кислот и фосфорной (ортофосфорной) кислот - фосфинатами Н2P(O)(OR), фосфонатами HP(O)(OR)2 и фосфатами (RO)3PO.

Угу. Значит экологии и человеку со страшной силой вредят именно "фосфаты" (они же - ортофосфаты), то есть соли и эфиры фосфорной (ортофосфорной) кислоты (H3PO4)? Все остальные соли и эфиры кислот фосфора совершенно безвредны для экологии? При этом состав кислот одников, разница только в степени окисления фосфора. Или, как минимум, безвредны соли и эфиры фосфоновых кислот (RP(O)(OH)2)? Экологам, почему-то, глубоко плевать на тип конкретного кислотного остатка. Во всех нормативах фигурирует исключительно количество атомов фосфора на единицу объёма.

Триполифосфат натрия является очень хорошим минеральным удобрением, так как фосфор, наравне с азотом, крайне необходим растениям. Все садоводы прекрасно знают такие удобрения, как аммофос, суперфосфат и им подобные. Это, так сказать, вступление.

И триполифосфат натрия безвреден для человека.

Точку в дискуссии о вреде фосфатов и их отсутствии в порошках Amway поставил usr.

Несколько лет назад экологи озаботились сохранностью водоёмов. Оказалось, что попадание фосфатных удобрений в водоёмы очень благотворно влияет на развитие растительности в этих водоёмах. Особенно в условиях высокой температуры и большого количества солнечных дней в году. Для большей части территории России это не актуально. Не в тропиках мы живём, увы...

А дальше начался чистый PR. Пиаршики от экологии, которые десятью годами раньше боролись за сохранение озонового слоя и призывали к полному запрету всех аэрозолей, теперь с той же яростью набросились на производителей стиральных порошков, содержащих фосфаты.

Не зря говорят "если про экологию вспоминают, значит это кому-то выгодно". Хотя сегодня все признают, что война с фреоном и аэрозолями была чисто пиаровской акцией, не имеющей к реальному положению дел никакого отношения, в ходе её пострадало и понесло убытки множество фирм.

Задумаемся о некоторых числах. В России ежегодно продаётся примерно 470 тысяч тонн стиральных порошков. Округлим до полумиллиона тонн. Фосфатов в них содержится от 5 до 15 процентов. Считаем, что в среднем - 10 процентов. Таким образом, ежегодно используется и попадает в канализацию 500*0,1=50 тысяч тонн фосфатов из стиральных порошков.

С другой стороны, в России ежегодно производится и используется в сельском хозяйстве более 15 миллионов тонн минеральных удобрений. Примерно половина из них - фосфорные, вторая половина - азотные. Так что за год в природные водоёмы с полей попадает не менее 7-8 миллионов тонн фосфатов и ещё столько же нитратов. Это в 300 раз больше, чем во всех стиральных порошках. Производство минеральных удобрений во всём мире растёт непрерывно. И будет продолжать расти. Сельское хозяйство уже не может развиваться экстенсивным путём, значит, вынуждено развиваться интенсивным. Внесение в почву фосфатов и нитратов будет только увеличиваться.

А если ещё учесть тот факт, что отработанный стиральный порошок, как правило, попадает не прямо в сточные воды, а в канализацию, потом в очистные сооружения, а только потом в сточные воды, количество фосфатов в сточных водах уменьшится ещё раз в 10-50.

Получается, что если полностью отказаться от фосфатных стиральных порошков, то на территории России мы уменьшим количество фосфатов, попадающих в водоёмы примерно на 0,02%-0,1% (примерно на пять десятитысячных). И это перекроется в тысячу раз увеличением выпуска и использования фосфатных удобрений.

Так что защита экологии бесфосфатными стиральными порошками - ещё один миф, порождённый безграмотными, но хорошо оплаченными журналистами и подхваченный такими же безграмотными, но материально заинтересованными НПА.

Кстати... Если уж поливать цветы стиральным порошком, то лучше фосфатным. Удобрение, однако...

Я сознательно не даю ссылок на источники, откуда я брал приведённые количества СМС и удобрений. Кому не интересно, может просто поверить мне на слово. Кому интересно - найдёт сам. В процессе поиска узнает ещё много интересного и про экологию и про фосфаты с нитратами.

Про влияние различных веществ, включая фосфор, на экологию водоёмов, можно почитать в энциклопедиях. Да и вообще интересно задать в google строку поиска "фосфор предельно допустимая концентрация" и почитать результаты поиска.

Миф 13. Моющие средства с торговой маркой Amway изготавливаются из растительных продуктов

Вот диалог из проамвэевского блога.

Вопрос: Dvk - 19.07.2006 21:27:

Меня больше интересует не демонстрация продукта, а назначение компонентов, которые входят в состав того же LOC, SA8, Tolsom, EFNY. Все вы очень любите говорить о экологической безопасности, но где это видно? Знаете ли вы сами состав продукции?

Ответ:  NEWCOMMER - 20.07.2006 22:54:

Очищающая система BioQuest в порошке SA8 Premium содержит сахарную свеклу и початки технической кукурузы как альтернатива фосфатам. Я не совсем понял, что Вас интересует Дмитрий, но компоненты этого порошка, как мне кажется перечислены здесь. Иными словами, стирает он вышеперечисленным. Это является ответом на Ваш вопрос. Ниже даны сведения на английском языке о составе коробки из-под порошка, а также чернил, которые используются для надписей на порошке. Если Вы заинтересованы, можете перевести. Я просто не стал на это тратить времени. Все изготовлено из натуральной основы и не представляет никакой угрозы для человека, если использовать по назначению. Материалы взяты с сайта: www.amway.co.uk

The box containing SA8 Premium is made from recycled board, 35% of which is from post-consumer materials. Also, the package contains 15% less packaging material by weight than the previous non-phosphate version. Printing inks are vegetable oil based (soya) and no heavy metal inks are used. The measuring scoop is also made of recycled materials.

А теперь переведём, то, что написал этот двоечник NEWCOMMER:

Коробка, содержащая SA8 Premium сделана из утилизируемого (recycled) картона, который на 35% состоит из переработанного вторсырья . Также, коробка весит на 15 % меньше чем предыдущая для бесфосфатного порошка (напомню, что SA8 Premium фосфаты таки содержит. А.С.). Чернила - основаны на растительном масле (соя), и не используются чернила, содержащие тяжёлые металлы. Мерный совок также сделан из переработанных материалов.

И где тут сахарная свёкла и кукурузные початки? Картонная коробка биоразлагаемая и изготовлена из вторсырья... Так в этом никто и не сомневается. Коробка из-под стирального порошка "Лотос" тоже сделана из картона и нисколько не более вредна для экологии...

Миф 14. Для того, чтобы быть успешным продавцом товаров Амвэй, надо пользоваться всей продукцией Амвэй, иначе как же её продавать (рекомендовать)?

Я в течение нескольких лет занимался системной интеграцией. Эта деятельность связана с продажей весьма сложного и дорогого компьютерного и сетевого оборудования. Зачем мне пользоваться ВСЕМИ продаваемыми товарами? Разве это возможно? Например, пользователь хочет купить компьютер с двухядерным Athlon-64, а у меня на столе стоит комп с интеловским Core-2 Duo. И что теперь? То же самое, например, с видеокартами. Пользователь хочет GeForce, а у меня Radeon. Просто я ОБЯЗАН знать технические характеристики всего продаваемого товара, иначе меня надо увольнять. И все эти характеристики можно измерить. Есть тестовые программы. Есть опубликованные сравнительные тесты.

А в автосалоне? Неужели продавец автомобилей должен "пользоваться" всеми продаваемыми машинами? И иметь в своём гараже все автомобили от Opel Corsa до Hummer H-II? Ну ведь бред же!

Неужели продавец в гастрономе должен питаться всем ассортиментом гастронома? А продавец мебельного магазина должен иметь дома всю мебель, которая есть в магазине? А что скажет печень продавца винно-водочного отдела?

Всё гораздо проще. Тезис о необходимости пользоваться всей продукцией нужен для одной единственной цели - поддерживать товарооборот компании. Я уверен, что не менее 80% всей продукции, закупаемой НПА, ими же и потребляется. Сеть потребителей сформирована. Вот её и надо стимулировать на всё большее потребление. Именно поэтому помимо своей продукции Амвэй продаёт в мире всё подряд от зубочисток до телевизоров, но всего по одной-две модели каждого товара. А зачем больше? Ведь один НПА не может пользоваться сразу пятью телевизорами...

Вот здесь как раз обсуждается этот вопрос со стороны "бизнесменов от Амвэй". Цитата (от платины из Германии):

gamma - 06.07.2007 00:05:

Вы что студент или нет еще пока семьи? Даже если принимать только витамины на одного человека, то должно быть больше, чем на 500 руб. Семья из 3-х 4-х человек имеет потребность в наших продуктах от 100 баллов и выше (по материальным возможностям) плюс подарки на дни рождения и.д.

У Вас в квартире вся продукция из Амвея или есть и другая аналогичная? Не подумайте, что я к Вам придираюсь. Но у меня всегда вызывает удивление, когда мне говорят, что для себя покупать нечего, что все есть. Потребность моей семьи из 4-х человек ежемесячно в среднем 400 баллов. Это в основном витамины, косметика, средства гигиены. Моющие и чистящие средства действительно заканчиваются редко.

Даже наш кот Мурзик потребляет продукции на 615 рублей (17, 56 евр.) в месяц. Столько стоит упаковка сухого корма от NUTRILITE.

У меня есть какое-то внутреннее убеждение, что количество товара дома прямо пропорционально будущему успеху! И оно никогда меня не обманывало!

Витамины нужны постоянно. Ежедневно. С огорода мало. Вы не можете столько съесть физически сколько нужно человеку, чтобы оставаться здоровым. Найдите таблицы, в которых показано насколько обеднели витаминами и минералами фрукты и овощи за последние 50 лет.

• А ополаскиватель для белья,
• пятновыводитель,
• отбеливатель,
• ополаскиватель полости рта,
• освежитель полости рта,
• HYMM после бритья,
• туалетная вода,
• средство для читки унитаза,
• ЛОК-кухня,
• ЛОК-ванна,
• порошок для цветного белья,
• средство для чистки металлических поверхностей?

Это я на скорую руку перечислила то, что нужно любому одинокому человеку, как минимум, если он не просто потребитель, а строит бизнес.

Что покупаю я? Очень много, особенно витаминов и косметики. Все остальное тоже в обязательном порядке. У меня есть абсолютно весь ассортимент в домашнем хозяйстве. Я без этой продукции жить не могу.

Вот и ответ. Ты, главное, потребляй! Надо - не надо, всё равно потребляй! Если не знаешь, что бы ещё такое "потребить" - ешь витамины. Твоё потребление сегодня - это твой успех завтра! Очень бы хотелось заглянуть к этой "платине" в гости. Интересно, на много ли чище у неё дома, чем, например, у меня? При том, что я на ТБХ трачу раз в 10 меньше. Правда, я не пользуюсь косметикой, не ем витамины, ношу бороду и не имею кошки :-)

Миф 15. Есть правильные сетевые компании и есть много жуликов, которые только притворяются сетевыми компаниями

К правильным, хорошим, надёжным компаниям дистрибьюторы обычно относят только свою компанию. Например, в качестве гарантии того, что Amway является правильной компанией, Вам обязательно скажут, что она уже почти 50 лет на рынке, что она выиграла суд по обвинению в пирамидальности, про то, что у неё 3,5 миллиона партнёров во всём мире, что у неё самый правильный и сбалансированный маркетинг-план.

Однако я задам вопрос:

Найдите мне хотя бы пару принципиальных отличий (кроме возраста, оборота и количества дистрибьюторов) между компаниями Амвэй и Эдельстар. Между этими двумя компаниями и компанией Ньювейс. Найдите принципиальные отличия этих компаний от Гербалайф или Цепртер. От Тянь-ши или Орифлейма... Я не увидел никакой разницы.

У всех есть "продукт". У компаний Амвэй, Эдельстар, Ньювейс линейки продуктов совершенно идентичны. Маркетинг-планы Амвэй, Эдельстар, Орифлейм практически неотличимы. Эйвон на рынке существует существенно дольше Амвэй и оборот у неё существенно больше (правда, почти не пирамида). А уж продавцы БАДов все похожи друг на друга как две капли воды.

Продолжение

Читайте другие публикации раздела "Сетевой маркетинг и коммерческие культы"