Сетевой маркетинг и коммерческие культы

Энциклопедия сетевого обмана Алексея Серикова. Экономика МЛМ

Порочная экономика сетевого маркетинга в примерах.

***

Содержание

• Как возник Амвей
• Терминология
• Манипуляции цифрами
• Как используют МЛМ-компании интернет
• Арифметика. Магия чисел
• Психология
• Экономика МЛМ
• Законность в МЛМ
• Правовой статус НПА
• Здравый смысл
• О "Продукте". Легенды о товаре
• Мифология сетевого маркетинга
• "Аргументы" в пользу сетевого маркетинга
• Перлы и приколы
• Цитаты из книг по сетевому маркетингу

"Джефф Питерс был готов спорить со мной
без конца, едва только, бывало, зайдет у нас речь,
можно ли считать его профессию честной"
О. Генри

Я не экономист, не философ, не политолог. Я - инженер, поэтому про экономику мне говорить сложно. Однако я имею опыт работы в бизнесе примерно с 1988 года (центры НТТМ появились ещё до кооперативов) по 1999 год. 11 лет, это достаточно большой срок, чтобы понять, из чего состоит экономика, как зарабатываются и тратятся деньги и какой проект может быть выгоден, а какой гарантированно принесёт убытки. Только бизнес мой всё-таки был более понятным - разработка сложных программных продуктов, системная интеграция, построение сложных компьютерных сетей.

Есть непреложные законы экономики. По крайней мере, те, которые я сформулировал для себя

Ты точно должен знать, что ты продаёшь. При этом ты далеко не всегда продаёшь товар, который лежит у тебя на витрине. Может быть ситуация, когда ты продаёшь свои знания о продаваемом товаре, своё умение убеждать, своё умение минимизировать накладные расходы и за счёт этого слегка снизить продажную цену. Можно продавать место, в котором расположен твой магазин и много ещё чего.

Начиная дело и развивая его, ты должен максимально точно знать конъюнктуру рынка, его ёмкость и перспективы его развития, наличие конкурентов, прогноз их появления и развития. Совершенно глупо ставить овощной ларёк рядом с тремя уже имеющимися. Денег заработать немножко можно, но развиваться будет некуда.

Ты должен зубами вырывать из поставщика максимальные скидки. А скидки можно получить только при большом объёме заказов. Поэтому главная задача - максимальный оборот.

Чем больше разовый объём поставки, тем дешевле тебе будет доставка. При высокой удельной стоимости килограмма (или кубометра) товара доставка, скажем, из Москвы в Екатеринбург может составить 0,1-1% стоимости товара. В этом смысле выгодно возить компьютерные запчасти. А вот при доставке коробов, мебели, сетевых стоек и шкафов транспортные расходы могут составить и 10 процентов.

Просто перепродавать чужую продукцию - самый невыгодный и рискованный бизнес. Прибыль будет маленькая, а мороки будет много. Если товар окажется ходовой, то найдётся кто-то круче/богаче тебя и составит тебе приличную конкуренцию. Прибыль при таком бизнесе мизерная. Если прибыль со сделки меньше 7-8%, то это работать себе в убыток. Если прибыль 15% - очень неплохо. 25% - тебе страшно повезло и, скорее всего, только в этот раз. Надо помнить, что из этой прибыли придётся оплатить аренду офиса, телефонные переговоры, интернет, зарплату сотрудникам, апгрейд техники и ещё много чего, включая налоги. Конечно это всё я говорю про знакомый мне компьютерно-информационный бизнес.

Товар желательно получать от головного дистрибьютора. Чем меньше посредников между тобой и им, тем больше тебе останется денег.

Наличие склада обязательно. Время торговли "под заказ" прошло. Трудно найти человека, который согласится ждать заказа, если он может купить то же самое или аналогичное, пусть дороже, но прямо сейчас. Так было потеряно множество клиентов.

Самое выгодное - продавать свою работу (в смысле - работу своей фирмы). Зарплата сотрудников уже лежит в цене, наценку можно делать очень большую, легально посчитать все налоги, да ещё и прибыли накрутить процентов 35! Увы. Для этого надо найти ту сферу деятельности, где ты профессионал, чтобы эта деятельность была нужна тем, кто согласен платить.

Развивая бизнес, всегда необходимо думать о его диверсификации. Обязательно наступит момент, когда Ваш бизнес перестанет развиваться теми темпами, которые обеспечивают конкурентоспособность на рынке. И крайне желательно, чтобы к этому времени были подготовлены другие направления, в котором будет развиваться ваш бизнес. Холдинги, как известно, более живучи, чем отдельные компании.

Главное правило. Аналогичный по потребительским качествам товар имеет на рынке близкую цену. Разница в 5% возможна, в 10% вероятна, в 20% маловероятна, в 50% - невозможна, невероятна, где-то обман!

Поставщик должен предоставить максимальный ассортимент, включая альтернативных производителей, различных ценовых категорий в расчёте на покупателя любого уровня. Слишком широкого ассортимента не бывает!

Бизнес, построенный на обмане, не может жить долго. Он просто обязан умереть. Можно иногда лукавить с покупателями, можно и нужно минимизировать налоги, в том числе и не очень законными методами, иначе не выжить. Но! Нельзя обманывать партнёров! Ни при каких обстоятельствах. Ты один раз кинул поставщика, больше никогда не получишь от него кредита. Кинул своего младшего партнёра - он просто уйдёт к другому, а ты потеряешь прибыль.

В бизнесе работают не с фирмами, а с людьми. Если партнёр тебе доверяет, то он доверяет именно тебе, а уже потом твоей фирме. Недоверие распространяется несколько сложнее. Если партнёр не верит фирме, то не поверит и тебе. Если не верит тебе, то не поверит и фирме, даже если тебя уволят. Если я нарываюсь в организации на глупого или нечестного менеджера, то с этой конторой дел иметь больше не буду никогда. Даже если его на следующий день выгнали с треском.

Сетевой маркетинг, как вид бизнеса, построен полностью вопреки изложенным правилам. У него свои правила:

Как правило, продавцы не знают, что они продают. Абсолютное большинство считает, что они продают "продукт", если таковой вообще есть в схеме. На самом деле они продают "возможность" (т.е. вероятность) заработать. Мечту! Ннууу... история знала немало успешных торговцев мечтой (вспомним алхимиков и философский камень или гадалок, колдунов и прочих Чумаков с Кашпировскими).

Бизнес способен существовать только при построении и непрерывном расширении очень обширной и разветвлённой многоуровневой сети мелких дилеров. То есть она порождает конкурентов своим собственным младшим партнёрам.

Вся система MLM нацелена на создание длинных цепочек "участников распределения прибыли" (термин введён мной для чистоты, раньше было "посредники"), что в разы удорожает продукцию. Помним, что, например, у Amway только официальная наценка составляет 150% (принцип 40/60). Для обычного бизнеса и треть этой величины - слишком много. Предлагаю обратить внимание на то, что в традиционном бизнесе так нелюбимые сетевиками посредники оказывают определённые услуги, соответственно, оставляя себе часть прибыли. От услуг посредника всегда можно отказаться, но не факт, что это окажется экономически выгодно. В сетевом маркетинге "спонсоры" всех уровней никак не участвуют в движении товара. Спонсор выполняет всего две задачи, никак не связанные с движением товара от производителя к покупателю, а именно - рекрутирование новых членов схемы и "мотивация" этих членов на аналогичную деятельность. Однако спонсор всегда участвует в распределении прибыли.

Объём заказа очень мал, вплоть до единичного изделия, что катастрофически увеличивает транспортные расходы и увеличивает срок доставки. Например, я заказываю тюбик зубной пасты, а мне его привозят домой. Гы... Золотой тюбик получится. Минимальная стоимость авиадоставки консолидированного заказа - 24 000 рублей. Даже при заказе на более чем 240 тысяч рублей (8 тысяч долларов), стоимость доставки составит 10% (800 долларов). Дешевле самостоятельно в Москву слетать. А ведь эти 10% вычтутся из накрутки конечному пользователю. Это примерно треть дохода конечного продавца. И ещё вопрос: почему стоимость авиадоставки одинакова и в Самару и в Хабаровск? Бред же!

Товар, распространяемый методами MLM таков, что покупатель сам не в состоянии оценить его качество, а зачастую, вообще не может оценить для себя необходимость этого товара. Более того, качество товара (если товар всё-таки присутствует) вообще оценить крайне трудно даже специализированной организации. Сертификат в нашей стране можно получить на что угодно. Сертификат Минздрава, на который часто ссылаются продавцы всяких чудесных снадобий, как правило, свидетельствует о том, что данный препарат не токсичен и может применяться в виде пищевой добавки (к чему - вопрос другой).

Ассортимент товаров, продаваемых методами MLM, крайне узок. От одного до нескольких десятков наименований. Оно и логично. Представим умозрительный опыт. У меня под окном есть киоск с пивом. Там продают множество разных сортов пива и прочих сопутствующих товаров. Построим рядом с ним ещё один киоск, который будет продавать пиво только, например, Guinnes (хорошее пиво, правда?). Кто раньше разорится? Да ларёк с хорошим пивом Guinnes за месяц не сделает выручки столько, сколько ларёк с пятью десятками сортов пива за полдня, а то и за два часа. Особенно, если учитывать, что пиво Guinnes вам придётся покупать "под заказ" и вам будут доставлять его "прямо с пивоваренного завода прямо в квартиру", но не сразу после оплаты, а дня через два.

Ни один дистрибьютор не может закупать товар у поставщика, и при этом не "отстёгивать" целой гирлянде спонсоров. И все эти откаты спонсорам уже лежат в цене.

Наконец, честность. Если BMW седьмой серии - это автомобиль люкс-класса, никому в голову не придёт таможить его по цене машины гольф-класса. Более того, таможенники даже разбираться не будут. У них есть легальные прайс-листы производителей с официальными ценами. А на б/у-шные машины есть соответствующие каталоги. А что делает, например, Amway? Она ввозит в Россию свою (точнее, конечно, не свою - сама Amway ничего не производит, а только продаёт) продукцию, позиционируя её как "мидл-маркет" и "масс-маркет", а своим "партнёрам" впаривает её как продукцию элит-класса.

Ну и последнее... Все MLM-конторы тщательно скрывают количество дистрибьюторов и их объём реализации. При вступлении в бизнес совершенно невозможно хоть как-то спрогнозировать его развитие. Ведь спонсор никогда не скажет, сколько уже в этом городе дистрибьюторов и какой они делают оборот. Да он и не знает. Максимум, что он знает - это свою ветку, но всё равно не скажет.

Hint: слово "партнёр" взятое в кавычки используется в том же смысле, что и в рекламе МММ.

Позволю себе процитировать замечательный документ:

Главное управление федеральных таможенных доходов направляет информацию о стоимости парфюмерно-косметических товаров, относящихся по потребительским характеристикам к классам "мидл-маркет" и "масс-маркет", следующих торговых марок "AMWAY", "ARTISTRY", "AMWAY ТМ BODY SERIES TM G&H", "GLISTER AMWAY", "L.O.C.", "AMWAY DISH DROPS", "PROTIQUE", производства компании "ACCESS BUSINESS GROUP INTERNATIONAL, LLC (США).

Эксклюзивным экспортером в Россию товаров указанных торговых марок является компания "Access Business Group International LLC" (США), а импортером - OOO "Амвэй".

Обращаем внимание, что при конкретных поставках рассматриваемых товаров возможны отклонения цен в пределах +/- 0,1%.

Отсюда следует как минимум несколько выводов:

Вывод первый

Amway ничего не производит. Производит, доставляет и таможит продукцию фирма ACCESS BUSINESS GROUP INTERNATIONAL, LLC, упоминания о которой на русском сайте Amway я, что-то, не помню. Однако помним, что обе эти компании входят в холдинг Alticor. В России продвижением продукции занимается ООО "Амвэй". Кто является собственником этого ООО и как это ООО связано с Amway Corporation и Alticor, мне неизвестно. ООО "Амвэй" - обыкновенный посредник. Какой статус имеют торговые центры, мне тоже не известно. Наверняка, это обыкновенные юридические лица. Кто является их хозяином, я тоже не знаю. Это типичный региональный посредник. Так что цепочка производитель/"национальный дистрибьютор"/"сеть региональных дистрибьюторов" является вполне классическим бизнесом. Различия начинаются ниже.

Вывод второй

Под маркой Amway в Россию ввозится самая обычная косметика и парфюмерия среднего класса. И цены на эту косметику вполне соответствуют ценам среднего класса.

Это же касается моющих средств. Это же касается средств по уходу за полостью рта.

При этом расходы на распространителей составляют не менее 60% стоимости продукции. Вот вам и накладные расходы в 150% заложенные в отпускную цену. Авторы этого сайта, видимо, даже не понимают разницы между понятиями "прибыль" и "доход". И из этого маркетинг, с позволения сказать, плана совершенно не видно, а где же там налоги?

***

Читайте также по теме:

• 10 видов лжи в сетевом маркетинге (MLM) - Рекомендуем прочитать - кратко, емко и понятно о том, как вас могут обмануть в МЛМ - Роберт Фитцпатрик
• Сетевой маркетинг обман: Как обманывают в сетевом маркетинге - Юридические лица
• Мы даем в отличии от млм-вербовщиков и темную сторону сети, чтобы эта темная сторона людей не поглотила (ответ на вопрос) - Максим Степаненко
• Псевдорелигиозные корпоративные культы - иерей Андрей Хвыля-Олинтер
• Энциклопедия сетевого обмана на примере Амвей (Amway) - Алексей Сериков
• "Гербалайф" и компания: панацея или новая болезнь XX века? - одна из наиболее полных монографий, посвященных этому коммерческому культу
• Сказка о "Тяньши" - Светлана Цюрупа
• Смерть ей к лицу: Как две женщины почти разрушили бизнес Avon - Вика Васина
• Коралловый кальций: дорого и сердито - Иван Павлов
• Эдельстар (Edelstar) или как из людей делают зомби - Мария Косухина
• Роберт Кийосаки: Богатый Папа – Плохой Папа - Джон Рид
• Посуда фирмы Zepter: сладкая реклама и горькая правда - Петр Образцов
• Операция "Медуза Горгона": Все аферы Фабриса Керерве -  Алексис Шнайдер
• Биоактивные добавки: польза или вред? - Анатолий Крейман
• Биодобавки обманули экспертов - Сергей Никаноров

***

Вывод третий, уже высказанный ранее

Любой сетевой компании, всё равно, что продавать. Товар вообще не играет никакой роли. Его может не быть совсем. Просто наличие товара - один из элементов юридического трюка под названием "защита Amway", до которого мы ещё дойдём. Всё-таки в Европе торговать просто воздухом запрещено законодательно. А фирма Quixtar (тоже часть корпорации Alticor) выродилась в обычный интернет-магазин по продаже всего-чего-попало с абсолютно убогим ассортиментом. Оно и понятно. Quixtar же продаёт не покупателям, а собственным потребителям. И не за деньги, а за баллы. И плевать, что в ближайшем супермаркете выбор в десятки раз богаче, а цены ниже. Главное же не цена и не потребительские качества, а баллы! Потребляя зарабатывай. Зачем покупателю выбор из трёх десятков моделей телевизоров или пылесосов? Достаточно одной-двух моделей. Показывает? Показывает! Вот и радуйся, ты ведь не только товар купил, но ещё и баллы заработал.

Вывод четвёртый

Все сетевые компании, включая Амвэй, проводящие агрессивную маркетинговую политику обманывают своих покупателей, приписывая продукции свойства, которыми эта продукция, скорее всего, не обладает, а если и обладает, то далеко не в тех количествах, которые ей приписываются. Эти компании обманывают своих "партнёров", заставляя их потреблять (они ведь, основные потребители) и продавать самую обычную продукцию (в русском языке есть слово "ширпотреб") под видом супер-пупер продукции элит-класса. Это все равно, что продукцию концерна "Калина" продавать по цене продукции Коко Шанель. При этом я ведь не оскорбляю концерн Калина. Он производит то, что производит и у его продукции есть рынок сбыта и он, гораздо шире, чем рынок у Коко Шанель. Я даже не уверен, что продукция "Калины" хуже. Только это разные сектора рынка и путать их нельзя. Фирма Amway обманывает всех пользователей интернета, рассказывая на своём сайте про какие-то 47 лабораторий, про каких-то 500 учёных с мировым именем и прочий бред, не имеющий никакого отношения ни к действительности, ни к здравому смыслу. И при этом издевается над здравым смыслом, выкладывая на своём сайте данные про миллионы дистрибьюторов в мире и свой оборот, из которых вытекает абсолютная смехотворность заработков этих дистрибьюторов.

Про "генную сварку" щетинок зубной щётки с волосками из беличьих хвостиков, про "молекулу движения", про пятна-индикаторы, про "египетских червей", про Нобелевские премии и премии мира, про отмывание LOСом морских котиков я вообще промолчу.

Тут меня могут опровергнуть наиболее продвинутые защитники компании Амвэй, заявив, что сама компания никаких чудесных свойств продукции не декларирует. Это всё - фантазии не в меру ретивых НПА. Отвечу. Сами НПА вряд ли способны что-либо выдумать. Информацию они черпают от спонсоров и с семинаров.

Тут отдельная тонкость. Семинары проводит вовсе не компания Амвэй, а совершенно посторонние "обучающие системы", которые, формально, не имеют никакого отношения к компании Амвэй. Всякие домашние посиделки под названием "презентация", "чтение маркетинг-плана" также не контролируются компанией. Организаторы этого мероприятия могут нести любую чушь про поливание цветов стиральным порошком Sa8, питьё моющего средства LOC и спринцевание ополаскивателем рта "глистер". Компания Амвэй к этому отношения не имеет. Ведь весь этот бред несут "независимые предприниматели". Сама компания проводит презентации в торговых центрах и там таких глупостей не говорят.

Даже если предположить :-), что продукция, продаваемая компанией Amway обладает всеми замечательными свойствами, тогда эта контора обманывает государства, в которых работает, выдавая ввозимую продукцию за очень средний ширпотреб. Наверное, это очень украшает компанию и поднимает её авторитет.

Я рассмотрел всего один вид Амвеевской продукции - ополаскиватель полости рта "глистер". Оказывается, что состав его совершенно простецкий - вода, спирт, глицерин, антисептик, ароматизаторы, пищевые красители. Себестоимость - пара центов. Цены аналогов - около 50-70 центов. Амвей продаёт (держитесь за стул) за 10 долларов! То есть в 20 (!) раз дороже аналогов.

То же самое касается зубной щётки за 90 рублей при цене аналогов около 12 рублей.

То же самое, я уверен, касается всех товаров Amway. А так же всех "продуктов" всех сетевых компаний.

Вывод пятый

Любая сетевая компания с агрессивной политикой обманывает своих рекрутов, давая заведомо несбыточные обещания, вытягивая из них последние деньги. Она ломает психику этих людей. Промывка мозгов в течение 2-3 месяцев напрочь выбивает хоть сколько-нибудь критичное отношение к жизни. Активные и мотивированные дистрибьюторы нижнего уровня, принося компании 97-99% дохода, зарабатывают гроши. Именно поэтому текучесть кадров просто огромна - около 50% в год. Именно поэтому "спонсор" всё время ищет новых "даунов" и промывает им мозги.

Тут снова можно сказать, что сама компания Амвэй ничего не обещает. Она просто даёт возможность. Обещают золотые горы снова дистрибьюторы всех уровней и всяческие обучающие системы. А этих дистрибьюторов миллионы. Проконтролировать их невозможно. Компания Амвэй выпускает всякие "как бы нормативные" книжки под названием "Политика контроля качества учебных материалов по бизнесу Amway (УМБ)". А лидеры/спонсоры всех уровней плевали на эту политику с высокой колокольни. И никто никогда их не проверял.

А самое главное, чего я не могу простить любым MLM-компаниям это того, что их циничные руководители, используя старые как мир схемы, хороших адвокатов, людскую глупость и жадность не просто "рубят бабки" и "разводят лохов", а ещё при этом заставляют миллионы людей обманывать своих друзей и близких.

Вот конкретный пример, показывающий не просто ложь, а наглую циничную ложь вполне конкретного производителя (не Амвэй), а, следовательно, и всех "распространителей", "рекомендателей" и "дистрибьюторов". Особый цинизм этой лжи состоит в том, что деньги берутся с безнадёжно больных людей, обещая взамен надежду.

Если они вдруг одумаются и сотрут этот бред со своей странички, я позволю себе процитировать текст здесь:

Горячая информация. Вы знаете сколько людей сейчас умирают от рака? Препарат "Олексин" помогает людям навсегда избавиться от страха перед раком, даже если его нет! "Олексин" (10 мл.)- 300 рублей, "Олексин со спирулиной" (60 таблеток) - 200 рублей с доставкой по России!

Кого нет? Рака? Страха?

Вот лекарства от рака точно нет! Это подтвердит любой онколог. И уж тем более никакие БАДы не вылечат от него. Не надо врать!

Одно радует. Этот идиотский сайт, похоже, тоже умер. Последняя новость там за июль 2004 года.

Этот умер, зато родился вот такой! Вот это бред! И ведь всё квазинаучными словами рассказывают. Понимают, что далеко не каждый задумает проверить хоть одно утверждение. Если врать нагло и уверенно, найдутся дураки, которые на это поведутся. Комментировать не буду. Могу сказать одно - на всём сайте нет ни одного утверждения, хоть чуть-чуть соответствующего действительности. Ложь и бред всё от начала до конца. И я никогда не поверю, что продавцы этих дурацких бумажек хоть на секунду поверили в их чудодейственные свойства. Однако людям впаривают.

Вывод последний

Если из всей этой сетевой схемы вычесть нормальный бизнес (производство, доставку, распределение, продажу), который составляет не более трети от всех денежных сумм, то в остатке останется обыкновенная финансовая пирамида. Разве нет? Стоимость товаров, например, Amway задрана примерно в три-пять раз по сравнению с аналогичными товарами. Значит каждый покупатель из каждых 100 затраченных рублей, на 20-30 рублей получает товара, а 70-80 рублей - это финансовый взнос в тот самый "клуб" распространителей (МММ), из которого и образуются бонусы для участников этого клуба. Вот и получается самая обыкновенная финансовая пирамида "срощенная" с обыкновенной мелкой розничной торговлей. И все сетевые компании делятся исключительно по принципу - "какую часть из всего бизнеса составляет именно бизнес, а какую - финансовая пирамида". У Амвэя финансово-пирамидальная часть составляет 70-80% . KGC - пирамида процентов на 95. Всякие Эйджели, НОНИ, Арго, Маджерики... тоже процентов на 95. Есть и 100% пирамидальные компании.

И небольшое такое дополнение

Все пропагандисты фирмы Amway в один голос повторяют мантру "Amway - наиболее динамично развивающаяся компания". Проверим на трёх числах? Вот данные по Amway:

Вот и возникают вопросы: С 1994 года было открыто 17 новых рынков. Почему так мало изменился оборот? Почему после 1997 года оборот упал почти на треть и так медленно растёт? Почему количество дистрибьюторов не увеличивается с открытием новых рынков?

Ответы то на поверхности лежат. Кончился людской ресурс. Amway вынужден был уйти с североамериканского рынка. Рынки третьих стран крайне неплатёжеспособны.

Последний вопрос желающим подключиться к "бизнесу 21 века":

Подключаясь для построения бизнеса, Вы, наверняка, захотите построить свою структуру. За счёт чего/кого Вы будете её строить? Статистика, приведённая выше говорит, что за последние 4 года количество дистрибьюторов Амвэй не увеличилось. Этому, наверняка, есть веские причины. Если за последние годы количество дистрибьюторов держится на одном уровне, значит нижние участники системы просто не могут подняться выше. Максимум, чего можно добиться - занять место выбывшего "неудачника". У Вас есть основания полагать, что у Вас получится то, что не получилось у миллионов других?

И ещё одно дополнение, почерпнутое на форуме, спасибо Starco:

Желающим стать миллионером, торгуя продукцией АМВЭЙ:

9 июня 1998 года Wall Street Journal (ИМХО, достаточно авторитетный журнал в мире) опубликовал статью "The Face of Amway Japan." Эта статья рассказывает о самом удачливом дистрибьюторе за всю историю компании - Kaoru Nakajima. Ему единственному за всю историю АМВЭЯ удалось добиться звания Double-Crown Ambassador (честно говоря, мне это мало что сказало бы, если не приведенные дальше цифры). Под его прямым началом было 42 Директа, а общая численность подчиненных ему дистрибьюторов составляла 750000(!!!) человек. Вся эта тьма людей обеспечивала ему лично товарооборот в 42 процента от всего рынка товаров АМВЭЙ в Японии или около 12 процентов - от всего годового дохода АМВЭЯ в мире (около $685 млн. А.С.). И сколько же зарабатывал этот счастливчик, спросите Вы? Держитесь за стул - ажно 2,15 млн. долларов в год. Правда, неизвестно, до уплаты налогов или после. И это чудо-бизнес на чудо-товаре? Это надувательство, потому как такое огромное количество людей должно приносить в десятки и сотни раз больше прибыли...

Собственно, ничего удивительного. Если бы вся эта тьма людей работала бы только на него и на себя, она принесла бы ему миллиарды долларов. А так, надо же кормить всю гирлянду. Где столько денег-то взять? Ну и плюс к этому, крайне низкая эффективность самого бизнеса. Это косвенно подтверждает мою правоту с примерной, хотя и совершенно "отфонарной" моделью MLM-бизнеса.

И ещё одна ссылка, спасибо тому же Starco. Появился пресс-релиз компании Alticor по итогам 2006 года. Краткие выводы: уменьшение оборота с $6,4 млрд. в 2005 году до $6,3 млрд. в 2006 году.

Основной рост происходил в Европе за счёт России и Украины, в Азии - за счёт Филиппин, Малайзии, Таиланда и Сингапура. Упали продажи в Китае и Японии. В Корее продажи выросли всего на 4%.

Вот статистика Всемирной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж (World Federation of Direct Selling Associations). Кусочек её попробую привести здесь. Ссылка уже не работает. Новая ссылка будет дальше.

Ещё аргументы нужны? Подчёркиваю - подсчитан оборот (не прибыль) за год. Дистрибьюторам всех уровней останется примерно от трети до половины от этой суммы, то есть не более $23 в месяц для России. А ещё есть транспортные расходы (см выше), налоги. Я не понял только одного, почему в Германии, Италии и Японии заявлено так мало дистрибьюторов - что-то тут не так. Особенно, учитывая количество MLM-пропагандистов из Германии на форумах. Не могут подобные показатели в подобных странах отличаться в 10 раз. Может быть в этих странах не так распространены MLM-схемы? Ведь "direct sale" и MLM не синонимы (см раздел "терминология").

Обратим внимание, что отсутствует Китай с его полуторамиллиардным населением. Там пирамидальные схемы бизнеса запрещены. Сетевой маркетинг тоже (и вполне логично) отнесён к пирамидальным схемам, следовательно, запрещён.

Указанные в таблице данные прекрасно подтверждают рассуждения и выводы, когда я обсуждал сайт компании Amway.

Довольно странно, что при примерно одинаковой численности населения и заявленном объёме реализации, в Японии дистрибьюторов в 6 раз меньше чем в США (и соответственно выше средний доход).
Рискну высказать предположение, основанное на некоторых уже озвученных здесь фактах.

Вспомним про статью в Wall Street Journal от 09.06.98. "The Face of Amway Japan". В ней упоминается некий единственный в мире дважды коронованный посол Kaoru Nakajima, сеть которого состояла из 750 000 человек.

В этой же статье говорится, что эта сеть сделала 42% всего оборота Amway в Японии и около 12% мирового оборота компании Amway.

Японский оборот я не нашёл, а вот оборот Amway за 1997 примерно известен - около 6 млрд. долларов. 12% от этой суммы составят $720 млн. Можно даже округлить до $800 млн.

Поделим 800 миллионов на 750 тысяч и получим средний оборот одного дистрибьютора Amway за год около 1066 долларов на человека, что полностью согласуется с другими данными.

Остаётся вопрос: как состыковать с этим данные по Японии, приведённые в таблице WFDSA? Ведь если другие дистрибьюторы (других веток) работали примерно так же, то всего дистрибьюторов Amway в 1997 году было около 1.8 миллиона человек. Это только Amway. А есть ведь сотни других MLM-компаний и сотни или тысячи компаний прямых продаж, не использующих технологии сетевого маркетинга. Как же получилось, что в 2004 году от этой армии осталось всего 2 миллиона человек. И кто же сделал оборот в 27 миллиардов долларов? Ведь в этой сумме Amway'евских товаров вряд ли больше чем на 1 миллиард.
Ответов может быть несколько.

По Японии учтены все прямые продажи, а число дистрибьюторов указано только в MLM-схемах.

Прямая недобросовестность тех, кто предоставил информацию, либо некорректное сравнение типов информации. Ни откуда же не понятно, что в каждой стране понимается под каждым из понятий.

Прямой косяк WFDSA, что тоже вполне вероятно, учитывая их стиль преподнесения информации на их сайте. Вообще, сайт организации, именующей себя "Всемирной" мог бы быть и поинформативнее. Он сам больше напоминает сайт какой-нибудь MLM-компании типа Amway'я.

С Германией и Италией такая же картина. Ведь покупка по каталогу (Otto, например), заказ в телемагазине - это тоже "прямые продажи", но "дистрибьюторов", "спонсоров" и прочих изумрудов с жемчугами там нет. Да и интернет-магазины - это ведь тоже "direct sale".

Дополнение от 30.06.06:

К сожалению, указанная выше ссылка работать перестала. Конспираторы, блин! Вот новая ссылка. Всемирная Федерация Ассоциаций Прямых Продаж не хранит архивные файлы!!! Экономят место на жёстком диске? Не верю! Это называется "прятать концы в воду".

Появились некоторые новые данные по 2005 году. Попробуем проанализировать изменение:

В опубликованной таблице (табличка лежит в растровом виде, так мелко, что прочитать почти невозможно) есть, по крайней мере, несколько грубых косяков:

Россия. Объём продаж в 2005 году увеличился по сравнению с 2004 годом на 31% а численность дистрибьюторов осталась прежней. А ведь в 2004 году Amway в России ещё не было, и появился он официально только 15 марта 2005 года. Или, всё-таки, был, нарушая все свои же собственные запреты!? А где вновь подписанные за 2005 год дистрибьюторы? Их, по слухам от НПА, должно быть от 300 до 700 тысяч.

Япония. Данные за 2005 год не появились, зато изменились данные по 2004 году. На 4 миллиарда долларов уменьшился оборот. Не странно?

Таиланд. Объем продаж упал почти в 9 раз, а количество дистрибьюторов увеличилось почти в 2 раза. Кто врёт?

На середину декабря 2006 года (!) указанные косяки до сих пор не исправлены. Количество дистрибьюторов в России за 2005 год не увеличилось ни на одного человека. Даже уже не смешно...

Вот и получается: верить Всемирной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж (председатель Даг де Вос) - себя не уважать.

Даже из приведённых данных видно, что в странах, где этот бизнес давно, наступило насыщение рекрутингового рынка. Количество дистрибьюторов не растёт. Так что "построить бизнес" - полная утопия. Доход возможно получать только от розничных продаж. Про построение "сети" можно смело забыть. Сеть построили те, кто нарушая все правила компании Амвэй, пришёл на неоткрытый рынок и проработал на нём лет пять. Они и станут жемчугами-бриллиантами.

На июнь 2007 года появились некоторые данные за 2006 год. Смотрим, сравниваем:

Вот данные на 1 апреля 2006 года, взятые с официального Российского сайта Amway:

Объем продаж компании Amway за первый год работы в России (с марта 2005г. по март 2006г.) составил свыше 100 млн. долл. Как сообщили РБК в пресс-службе Amway, по итогам второго года работы в РФ компания рассчитывает увеличить этот показатель вдвое - до 200 млн. долл. (вспоминаем про период удвоения из раздела "арифметика"). В настоящее время с компанией сотрудничают более 300 тыс. независимых предпринимателей Amway, ассортимент предлагаемой продукции - свыше 70 наименований (до конца 2006г. планируется увеличить до 100 наименований товаров).

Смеяться или плакать? 100млн./300тыс=333 доллара оборота на человека в год. По 27 долларов в месяц? Зарабатывая, соответственно, 10 долларов (300 рублей) в месяц?

Ещё маленькая ремарка. На одном из форумов один из Амвейщиков утверждал, цитирую: "За первый месяц бизнеса Амвэй зарегистрировал 350000 дистрибьюторов!!! И сделали эти дистрибьюторы за 1 мес. с 26 продуктами более 10 000 000 БАКСОВ!!!!!!". Кто-то врёт. Или за следующие 11 месяцев в Амвей не подписался никто и 50 000 человек вышли из бизнеса, или у автора от восторга крышу снесло напрочь. Но пропорция та же самая - по 27 баксов на человека, а это уже вызывает определённое доверие. Стабильность - признак мастерства! :-)

Июнь 2007г.

Закончился второй год работы компании Амвэй на Российском рынке. Товарооборот удвоился, и выручка составила около 200 миллионов долларов. По некоторым данным, озвученным на семинарах (то есть источник весьма недостоверный) теперь в России уже 700 тыс. НПА. Угу, делим 200 миллионов на 700 тысяч и получаем оборот на одного НПА - $286 в год или $24 в месяц. С тем же самым средним доходом около 250 рублей в месяц.

Здесь подтверждение моих выводов из американского источника:

Quixtar Q12 Business Statistics reported in August 2004 and October 2002

Несколько слов об источнике. Это статистическая форма, которую в США любая сетевая компания обязана предоставить новому дистрибьютору до заключения договора. В ней указываются средние параметры бизнеса и возможности дистрибьюторов. Q-12 - это Direct Disrtributor (25-процентник, группа которого делает оборот в 7500 баллов. 1 балл=$2,7). Итак:

1.67.8% of IBOs who registered in 2003, did not renew in 2004.

2. The average IBO had just 0.23 members and clients registered

3. Only 18.4% of IBOs registered even one person.

4. The average IBO had 38.5 PV/month. (100PV is shown in the plan).

5. 65.6% of IBOs never once attained 100 personal PV in the previous 11 months.

6. 21.5% of IBOs had a ditto delivery profile.

7. Only 1.9% of Members and Clients had ditto delivery profiles.

8. The average PV point cost $2.70.

Derivations from the data:

A.The average IBO had $104/month in sales.

B. There were 881,410 IBOs. ($1,100 million/$104/month)

C. Each PV point generated about $0.92 in bonuses.

D. 38.5PV would generate about $35.28 in bonuses.

Для тех, кто не понял, переведу:

67,8% НПА (два из трёх, А.С.), зарегистрировавшихся в 2003 году не продлили контракт в 2004 году.

Средний НПА регистрирует всего 0,23 клиента
Только 18,4% НПА (меньше, чем каждый пятый, А.С.) регистрируют хотя бы одного клиента.

Средний НПА делает 38,5 баллов в месяц.

65,6% НПА (два из трёх, А.С.) ни разу не достигали 100 личных баллов за за предыдущие 11 месяцев.br/> всего 21,5 % НПА (один из пяти) оформляли заказ на поставку (то есть хоть что-то покупали кроме стартового пакета, А.С.)

Только 1,9 % (один из пятидесяти) клиентов оформляли поставку (это из тех, кто НЕ покупал стартовый пакет, А.С.)

Средний балл стОит 2.70 $ (у них, у нас он стОит 40 рублей без НДС, А.С.).

Как это считалось

Средний НПА делает продаж в месяц примерно на $104
Всего было зарегистрировано 881410 НПА
Каждый балл приносит примерно $0,92 вознаграждений
Соответственно, 38,5 балла принесут примерно $35,28 вознаграждений.

Вопросы есть?

Иллюстрация. Взято с форума в Нижнем Новгороде. Пользователь Old Ben на протяжении множества постов отстаивает компанию Amway, её продукцию и модель бизнеса. И вот момент истины:

Имя: Black Ice·· 09.12.2005 в 15:47:01 "Ответить"

Давно занимаешся? Сколько в месяц получаешь?

Имя: Old Ben·· 09.12.2005 в 16:43:49"Ответить"r/>
8 месяцев занимается моя жена, я теоретик, 5-6 тысяч в среднем... Не считая разницы в процентах от прямых продаж...

Имя: Black Ice·· 12.12.2005 в 12:51:57"Ответить"

А какие при этом затраты на книги, кассеты, семинары и т.д.

Имя: Old Ben·· 12.12.2005 в 13:56:18"Ответить"

На книги я и до этого тратил много, кассеты и семинары, да затраты и достаточно ощутимые, но это во-первых обучение, во-вторых очень сильная мотивация, в-третьих Вы всегда можете от этого отказаться - это всё рекомендации... И вы сами решаете нужно это Вам или нет... Я для себя решил - мне нужно...

Имя: Black Ice·· 12.12.2005 в 14:00:16 "Ответить"

Так сколько всё таки?

Имя: Old Ben·· 29.12.2005 в 09:10:25 "Ответить"

Примерно 6 000 в месяц на двоих на семинары и 800-900 на книги и кассеты, по большому счёту мы уже вышли с женой на самоокупаемость.

Вот и ответ. Работают вдвоём 8 месяцев. Доход около 5 000 рублей на двоих. Расход на обучающую лабуду около 7 000 рублей. Даже если через 12 месяцев они выйдут на нулевой баланс, ещё останется накопленный убыток около 40 000 рублей. Это не считая своих трудозатрат, расходов на поездки по городу.

Правильно в Штатах налоговая отказывается считать Amway бизнесом, приравнивая его к хобби. Бизнес, всё-таки, это деятельность, направленная на извлечение материальной (денежной) прибыли. А если человек платит за участие в какой-то деятельности, то это, конечно, хобби.

Вот иллюстрация к всему сказанному выше, почерпнутая из книги Януша Шайны "Чем действительно является Amway?". Уж его-то в негативе трудно заподозрить. На 88 страницах рассказывает про новый чудесный бизнес.

Средний заработок

Часто, когда я читаю лекцию на тему MLM, мне задают вопрос:  "Ну хорошо, а что с этого будет иметь средний дистрибьютор, то есть сколько он может заработать?"

Признаюсь, что я не люблю определения "средний" по отношению к людям. Это "ни рыба, ни мясо", то есть что-то такое, чего в принципе не существует. "...дальше, как обычно, про среднюю температуру..." А если речь зашла о средней заработной плате, то в случае network marketing о ней трудно говорить.

Конечно трудно. Со стыда сгореть можно... Слишком многие, кто им занимаются, всего лишь "статисты", совершенно ничего не делающие, которые не повысили оборотов корпорации хотя бы на один цент. И мне кажется, что их не стоит принимать в расчет.

Ложь! Даже статист приобрёл стартовый пакет, чем принёс фирме около 4 000 центов и 17,5 баллов своей верхней линии. Если "статисты" ничего не будут делать, откуда возьмутся деньги у верхней линии?

А вообще говорить о средних заработках можно, если примем за основу расчетов конкретно достигнутую дистрибьютором ступень.

Да, конечно. Давайте посчитаем среднюю зарплату депутатов, директоров заводов, и хозяев нефтедобывающих компаний. Почему бы нет? Ведь поступая на завод слесарем, вы имеете возможность в будущем дорасти до директора.

В организационной структуре Amway на первой ступени находится Прямой Дистрибьютор. Его средняя премия в США достигает 2.000 долларов в месяц.
Как я понимаю, Direct Level Distributor - в квикстаровской терминологии, это что-то типа нашего Амвэевского 21-процентника. Ничего себе "первая ступень"! Дык... Выше я показывал и расчётами и свидетельствами самих НПА, что для достижения такого уровня необходимо иметь "под собой" 100-300 дистрибьюторов, которые активно покупают, потребляют и продают. А они-то что получат? 100 человек - это штат очень солидной фирмы. Такая фирма должна даже в Российских условиях приносить сотни тысяч и миллионы долларов годового дохода.

Снова обращаю внимание, что вот сама компания Amway официально говорит, что средний оборот дистрибьютора 38,5 баллов, следовательно средний доход дистрибьютора - 35,5 доллара в месяц.

Этот бизнес дает возможность заработать гораздо больше. Но чтобы этого добиться, необходимо достичь более высокого уровня.

То есть набрать ещё больше "статистов", которые будут продавать. Ещё раз подчёркиваю - будут продавать и приносить деньги! И останутся "статистами-неудачниками", так как на более высокий уровень не поднялись.

Сидя на дне колодца, жаба видит всего лишь клочок неба, который можно увидеть из колодезного сруба. Если мы хотим увидеть небо, необходимо сделать усилие и выйти из "колодца",

Одного усилия мало. Не выпрыгнуть. Вот, когда жаб соберётся достаточно много, одна из них сможет залезть на их спины и оказаться поближе к небу. Когда на спинах окажется с десяток-два жаб, какая-то залезет и им на спину. И так далее, пока самая верхняя, наконец, не увидит небо.

И этой жабой уже является, например, Декстер Ягер. Он уже вылез. А построили сей колодец Рич де Вос и Джей ван Андел. Алилуйя!

И ещё я немного поёрничаю про среднюю температуру пациентов в больнице. Если средняя температура по больнице, например 36,9-37,0, то понятно, что это больница с живыми больными. У кого-то температура 36,6, а у кого-то 39,8. Но если средняя температура на две десятых градуса превышает температуру окружающей среды, то это уже не больница, а морг. Превышение в плюс даёт живой патологоанатом :-))

На сайте "Маркетинг Pro" появилась статья, написанная по отчёту аналитической компании Ernst&Young о рынке прямых продаж в России, датированная 24 октября 2006 года.

Статья интересная и, во многом, показательная. Позволю себе привести некоторые данные, касающиеся 2005 года и немножко их прокомментировать. Эмоциональную словесную шелуху можно отбросить, а вот цифры интересные. Не будет же серьёзная компания Эрнст&Янг косячить. Там профессионалы работают.

Исследование проводилось по компаниям - членам РАПП. Напомню, что это следующие компании:

• Амвэй (ТБХ, косметика, парфюмерия, посуда)
• Гербалайф Интернэшнл РС (продукты для похудения, пищевые заменители, БАДы)
• Мэри Кэй (косметика, парфюмерия)
• Орифлэйм Косметикс (косметика, парфюмерия)
• Тапервэр (посуда)
• Фаберлик (косметика, парфюмерия, БАДы)
• Эйвон Бьюти Продактс Компани (косметика, парфюмерия, бижутерия)
• АкваСорс (БАДы)
• Холдинг INFINUM (косметика, парфюмерия, БАДы, страховки)
• Nu Skin Enterprises (косметика, БАДы)

Примечание.
Напомню, что продажа БАДов и средств для похудения методом сетевого маркетинга в России незаконна.

Общий объём продаж:

2004 г. - 1,4 миллиарда долларов или около 38 миллиардов рублей.

2005 г. - 1,9 миллиарда долларов или около 51 миллиарда рублей.

Распределение по типам продукции:

В 2005 году в индустрии прямых продаж было занято около 2,5 млн. человек независимых продавцов, что на 9% больше чем в 2004 году (2,3 миллиона).

В 2004 году совокупные доходы штатных сотрудников и дистрибьюторов составили 7,7 млрд. рублей. Кроме того, 1,9 млрд. рублей были получены в результате выплаты косвенного и дополнительного заработка в дополнение к существенному прямому доходу. Таким образом, совокупный доход россиян, связанных с индустрией прямых продаж, составил более 9 млрд. рублей.

Более 82% процентов дистрибьюторов – женщины, большинство из которых замужем. 10% из них – старше 55 лет. Свыше 52 % – с высшим образованием.

Пожалуй, это вся содержательная информация из статьи. К сожалению, нет раскладки по объёмам реализации каждой из компаний.

Пробуем сделать некоторые выводы.

Вывод 1

Все сетевые компании продают БАДы. Однако, россияне гербалайфа уже наелись и реализация пищевых добавок составляет всего 2% от всего объёма. Объём продаж БАДов в 2005 году уменьшился по сравнению с 2004 годом в полтора раза.

Вывод 2

Объем реализации товаров для дома около 6% от общего объёма. Увеличение по сравнению с 2004 годом почти в 2 раза. Это, наверное, благодаря компании Амвэй.

Вывод 3

Наиболее востребованной по-прежнему остаётся косметика. Следовательно, основной объём реализации приходится на фирмы Мэри Кэй, Орифлэйм, Фаберлик, Эйвон.

Вывод 4

Если поделить объём реализации на количество дистрибьюторов, то получится 37,8 миллиарда / 2,3 миллиона = около 15 000 рублей на человека в год. Или около 1300 рублей на человека в месяц. Выше очень близкие показатели у меня уже фигурировали.

Если поделить объём прямого вознаграждения дистрибьюторам (розничная наценка) на количество дистрибьюторов, то получится 7,7 миллиарда / 2,3 миллиона = около 3 347 рублей на человека в год. Или около 280 рублей на человека в месяц. Хм... очень похожие суммы тоже уже фигурировали.

Если поделить объём косвенного вознаграждения дистрибьюторам (доход от сети) на количество дистрибьюторов, то получится 1,9 миллиарда / 2,3миллиона = около 820 рублей на человека в год. Или около 70 рублей на человека в месяц.

Пожалуй всё. Больше я комментировать ничего не буду. Каждый сам может для себя решить, надо ли заниматься "бизнесом" который будет приносить ему 350 рублей в месяц. Может ли эта сумма обеспечить его финансовую независимость, или хотя бы, рассматриваться в качестве дополнительного заработка.

А сейчас я приведу данные из документа, который называется "Социально-экономическое положение Свердловской области". Раздел - "ИНСТИТУЦИОНАЛЬНАЯ СТРУКТУРА ПРОИЗВОДСТВА". Подраздел - "МАЛЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ". Данные за январь-сентябрь 2005 года.

На 1 октября 2005 года в Свердловской области было зарегистрировано 29 149 малых предприятий. В них работало 265 400 работников (меньше, чем НПА в России), из которых 233 500 на постоянной основе с полной занятостью. Оборот этих предприятий за 9 месяцев 2005 года составил 283 296 млн. руб. (чуть меньше 300 миллиардов рублей или более 10 миллиардов долларов или в 100 раз больше, чем Амвэй за год).

Выделим из них самый многочисленный раздел - "оптовая и розничная торговля; ремонт авто-транспортных средств, мотоциклов, бытовых изделий и предметов личного пользования".

Всего таких малых предприятий было 14 964. В них работало (или числилось) 80 100 человек. Из них с полной занятостью - 70 000 человек. Оборот этих предприятий за 9 месяцев составил 226 877 млн.руб. (почти 227 миллиардов). Теперь немножко с калькулятором. Приводим всё к месяцу. Среднее количество народу в малом предприятии: 80 100/14 964=5,3 человека. Средний оборот на человека в месяц: 226 877 000 000/80 100/9=314 713 рублей. Или около $11 000 на занятого в месяц. В общем, нормально. Понятно, что в других разделах эта величина будет ниже, так как для других разделов больше доля собственного труда.

Если обратиться к данным, приведённым чуть выше, увидим, что малый бизнес в сфере торговли в Свердловской области в 240 раз эффективнее, чем сетевой бизнес в России (314000/1300=241).

Теперь снова про сетевой маркетинг...

Очень активный НПА, нафлудифший в форуме за три дня несколько десятков постов, таки оговорившись, частично раскрыл свою структуру и свои доходы. Итак, работает год, структура 400 (!) человек. Месячный оборот группы за октябрь 2006 года - 8750 баллов, из которых у руководителя 293 личных балла.

О чём это говорит? А говорит это о следующем:

За октябрь вся группа закупилась на сумму 412 250 рублей. Из них на почти на 14 000 рублей закупился сам руководитель группы. Такая сумма закупок даёт право на 18% бонусную скидку, либо выплату этого бонуса в денежном выражении. Эта сумма составит 74 000 рублей.

Средний член структуры закупался на 22 балла или примерно на 1000 рублей. Сколько из этого продано на сторону? Думаю, что почти нисколько. Весь товар потребляется внутри структуры. Если треть товара продана за пределы группы - это уже много.

Средний возврат на человека около 185 рублей. Так что члены группы за год кое-как окупают стартовый пакет. Если считать, что все 400 человек группы не имеют никакой квалификации, то руководителю будет начислен бонус 74 000 рублей, с которых у него вычтут НДФЛ (13%) и останется около 64 400 рублей.

Конечно, трудно представить, что все 400 человек не имеют права на собственные бонусы. Наверняка там есть и 3-процентрики и 6-процентники и 12-процентники. Так что руководитель получит, в лучшем случае, от трети до половины этой суммы (от 20 до 30 тысяч рублей). При этом помним, что за этот же месяц он потратил на товар 14 000 рублей. Сколько ему останется? А оставшаяся часть распределится между остальными 400 человеками (калькулятор в руки и считаем доход члена группы :-)).

Тем не менее, за этот год 400 человек купили стартовые пакеты по 1850 рублей каждый. Это примерно 740 000 рублей и ежемесячно закупают продукции примерно на 1000 рублей каждый. Дальше, наверное, считать нет смысла. 150 рублей в месяц - замечательный доход от замечательного бизнеса при ежемесячных затратах не менее 1000 рублей. Вам нужен такой бизнес?

И снова возвращаю к процитированному документу под названием "Социально-экономическое положение Свердловской области". Получается, что вся структура из 400 (!) человек в месяц делала оборот, всего в 1,3 раза больше, чем делается в торговле в малом бизнесе в Свердловской области всего ОДНИМ человеком. То есть подчёркиваю: в обычной розничной торговле эффективность каждого занятого (400/1,3=300) в триста раз выше, чем в группе указанного человека. Нужны ещё какие-то аргументы?

Дополнение

Рекомендую посетить страничку со статистическими данными по бизнесу Amway/Quixtar в США. На английском языке. Попробую перевести некоторые статистические данные. Согласно статистике 1997 года (статистика применима только Североамериканским дистрибуторам и не может быть применима к всем дистрибуторам по всему миру):

1. 41% всех дистрибуторов считаются активными

2. 2% всех активных дистрибуторов, которые спонсировали других людей, приобретали квалификацию Direct-level Distributor (это типа 21% а Российском понимании. А.С.)

3. 1.7% всех Direct-level Distributor приобретали квалификацию Diamond Direct (бриллиант. А.С.).

Что означают определения

1. Сначала, кто такой "активный дистрибутор"? Амвей определяет активного дистрибутора как: "тот, кто попытался делать розничные продажи, или представлял (читал) План по Продажам и Маркетингу, или получил бонусы, или посетил семинар компании или дистрибуторов в данный месяц. Поэтому, из всех возможных дистрибуторов в понимании Амвей, только 41 % выполняет эти критерии, и является "активным". Это также означает, что 59 % всех дистрибуторов не активны. Спросите себя, хотите ли Вы быть вовлеченными в бизнес, где более чем половина всех людей не делает ничего, чтобы этот бизнес развивать?

2. "Direct-level Distributor" является дистрибутором, который также удовлетворяет критериям, установленным Амвей, и при этом он достиг, по крайней мере, 7500PV (для НПА в России это 10000PV. А.С.) оборота и спонсировал других людей. Только 2 % всех активных дистрибуторов удовлетворяют этим критерии. То есть 2 % из 41 % всех дистрибуторов, или 2%*41%=0.82 %. Это означает, что из всех дистрибуторов, только 0.82 % квалифицируют как Direct-level Distributor. Это также означает, что 99.18 % ВСЕХ дистрибуторов не квалифицируют как Direct-level Distributor (предполагается, что на этом уровне доход составляет около $2000 в месяц - по американским меркам, очень скромно. А.С.). Почему все эти люди не Direct-level Distributor? Действительно ли они ленивы или потеряли мечту?Снова, спросите себя, Вы хотели бы быть вовлеченными в компанию, где 99.18 % всех людей, которые начинают строить бизнес, не успешны в нём (не добились дохода в $2000. А.С.)?

3. "Diamond Direct", является дистрибутором, который выполняет критерии, установленные для Алмазного уровня, включая факт, что он спонсировал 6 человек, которые достигли уровня Direct-level Distributor, и сам он имеет бонус за лидерство. Этот уровень считается одной из вершин, это самые успешные люди в бизнесе Амвей. Из всех Direct-level Distributor, только 1.7 % приобретают квалификацию Алмазного уровня. Это означает, что из ВСЕХ дистрибуторов, 1.7 %*0.82 %=0.01394 % - Алмазные дистрибуторы. Это также означает, что 99.98606 % (или 99.986 % или 99.99 %) ВСЕХ дистрибуторов - не Алмазные дистрибуторы. Продолжение того же самого рассуждения, приводит к тому, что по статистике 99.99 % ВСЕХ дистрибуторов ленивы, потеряли мечту, или оставили построение бизнеса до достижения Алмазного уровня?

Некоторые критики заявляли, что, так как Амвей не разглашает число дистрибуторов, которые получили лидерский бонус, невозможно узнать количество Алмазных дистрибуторов. Однако статистически расчёты позволяют это сделать.

Снова... Вы хотите участвовать в бизнесе, где, фактически все люди, которые начинают строить бизнес, не достигают высоких уровней?

Если Вы хоть немножко помните математику, то можно сделать примерную оценку.

Допустим, есть 35 000 дистрибуторов, тогда:

Поэтому, статистика показывает, что для 35 000 дистрибуторов, будет 5 потенциальных Алмазных Дистрибуторов.

И уже от меня (А.С.)

14 тысяч активных дистрибьюторов, у которых есть хотя бы по 20-50 покупателей в месяц, покроют миллионный город, вытеснив у всех домохозяек этого миллионного города из дома всю косметику, бытовую химию и посуду других производителей. Вы такое представить можете? Я не могу представить и десятой части этого. При этом разумные деньги заработает только 287 человек из 35 тысяч (из 14 тысяч активных), а большие деньги заработают пятеро. И жители города кончатся.

Там дальше ещё есть рассуждения на тему, что все эти расчёты хороши, если Вы первый в Вашем городе или регионе. Тогда есть вероятность, что у Вас это получится. А вот если параллельно с вами "строят бизнес" другие ветки, то вы вообще обломаетесь.

Дык... об том и речь. Кто бы сомневался?

В конце этого раздела снова вопрос к НПА

Если индивидуальный предприниматель зарегистрирован на упрощенной системе налогообложения, то он платит либо 15% с прибыли (доход минус расход), либо 6% с дохода. Посчитаем идеальный вариант. С продажи тюбика глистера за 200 рублей ИП получит 46 рублей наценки. В случае налога 15% с прибыли, он заплатит государству 46*0,15=6,9 рубля. В случае налога 6% от дохода, он заплатит 200*0,06=12 рублей, то есть почти в 2 раза больше. Теперь вопрос:

Почему Амвэй рекомендует всё-таки платить 6% с оборота?

У меня ответ простой - чтобы НПА в голову не приходило считать затраты на "бизнес". Он же будет включать в затраты оплату телефона, поездки в ТЦ, поездки к клиентам, поездки на семинары и оплату этих семинаров, покупку мотивирующей литературы, дисков, кассет, затраты на проведение "чтений маркетинг-планов", перерегистрацию договора (подписку на журнал Амаграм), оплату доставки консолидированного заказа... И каждый НПА, а также налоговая инспекция увидят что у 99 человек из 100 затраты превышают доходы.

Кому-нибудь из вас хоть раз приходилось объясняться с налоговой инспекцией по ситуации, когда за отчётный период расходы превысили доходы? Налоговая тут же заподозрит сокрытие прибыли. Очень неприятные объяснения... и дорогие.

Продолжение

Читайте другие публикации раздела "Сетевой маркетинг и коммерческие культы"