Энциклопедия сетевого обмана Алексея Серикова. Манипуляции цифрами
Старые примеры манипуляций цифрами, на
которые ведутся люди, вступая в МЛМ-компании...
Содержание
"- Халявщик ты, Лёнька!
- Я не халявщик! Я Партнёр!"
Реклама МММ
Помню прочитанные в детстве книжки
прекрасного популяризатора знаний Я.И. Перельмана, такие
как "Занимательная физика", "Занимательная математика" и
многие другие. Помню, в одной из них для иллюстрации
геометрической прогрессии было приведено несколько
интересных примеров, таких, например, как легенда про
изобретателя шахмат.
Пример 1. Когда индийский раджа ознакомился c
великолепной игрой в шахматы и был потрясён
многообразием комбинаций в этой игре, он позвал
изобретателя игры и спросил, какую тот хочет награду за
своё изобретение. Золота? Алмазов? Ещё чего-то? А
изобретатель попросил на первую клетку шахматной доски
положить одно рисовое зерно, на вторую два рисовых
зерна, на третью - четыре, и так далее. Разозлился
раджа. Велел своему визирю отсыпать этому полоумному его
жалкую горсть риса и гнать его палками. Визирь неделю
считал, сколько же зёрен отсыпать изобретателю (помним,
что арабских цифр и правил умножения ещё не было), а
потом сказал радже, что у него нет столько зерна, более
того, даже если раджа проживёт 1000 раз по 1000 лет, а
боги даруют каждый год обильный урожай, всё равно не
собрать за этот миллион лет столько риса.
Калькулятор теперь есть у каждого
компьютеровладельца. Каждый может возвести 2 в 64
степень, вычесть единицу и получить необходимое
количество зёрен равное 18 446 744 073 709 551 615, а
потом поделить его примерно на 10 и получить количество
граммов, а потом поделить ещё на миллион и получить
количество тонн, примерно 1 844 674 407 371 - почти два
триллиона тонн. Если считать, что в вагон входит 50
тонн, то это будет 36 893 488 147 вагонов. Пусть длина
вагона 30 метров, тогда длина состава будет более
миллиарда километров, то есть больше семи расстояний от земли до солнца.
Пример 2. В своё время была популярна такая "игра"
под названием "велосипед за 10 рублей". Суть её в
следующем. Считаем, что велосипед стоит 50 рублей (это
примерно в ценах 60-х годов прошлого века). Вы платите
10 рублей и получаете четыре билета, стоимостью по 10
рублей каждый. Вы продаёте друзьям эти билеты по 10
рублей, и у вас в руках оказывается ещё 40 рублей, сдав
которые организатору, вы честно получаете велосипед.
Каждый из ваших друзей в свою очередь, предъявив ваш
билет, получает ещё 4, продаёт их своим друзьям, а на
вырученные деньги покупает велосипед. И так далее...
Эта схема ничего не напоминает?
А вот и
современная реализация этой идеи. Только вместо
велосипеда - топовый мобильник. Вы платите $19 и встаёте
в очередь, например за SonyEricsson k750i (цена около
$350). Когда таких лохов как вы, набирается ещё 19
человек ($19*20=$380), получаете вожделенный мобильник,
а оставшиеся 19 человек ждут следующих 19*20=380 лохов.
А на следующем слое их будет уже 380*20=77600 человек. А
на следующем - полтора миллиона.
Пример 3. Не знаю, помнят ли нынешние россияне
среднего поколения, что первым бизнесом в Советском
(тогда ещё) Союзе было нечто очень похожее. Ещё до
напёрсточников и лохотронщиков на улицах, возникли
"фирмы", которые "как бы понарошку" организовывали игры
под разными названиями типа "акционер", "бизнесмен" ну и
так далее, у кого на что хватало фантазии. Первые
подобные структуры возникли еще под эгидой райкомов и горкомов комсомола.
Идея была проста как валенок. За 100
рублей я покупаю 10 "акций", потом "распространяю" эти
"акции" своим друзьям. Друг с этой акцией идёт в офис,
сдаёт её, платит 100 рублей и получает 10 акций
следующего уровня. Из заплаченных им 100 рублей,
половина (50рублей) идёт мне, а вторая половина идёт на
более высокие уровни. Итак, на первом шаге я зарабатываю
10*100/2-100=400 руб.
***
Читайте также по теме:
***
А мои друзья распространяют свои 10
"акций". При их успехе будет распространено 100 акций по
100 рублей каждая. Половина суммы останется на нижнем
уровне у распространителей, а вторая половина пойдёт
выше. Из этой второй половины половину получаю я, это
100*100/4=2500 рублей. Когда реализуется "третий слой",
сумма будет совсем фантастическая. Считаем... акций на
третьем уровне будет уже 10*10*10=1 000, за них будет
выручено денег 1000*100=100 000 рублей, у
"дистрибьюторов" останется половина, то есть 50 000
рублей, половина из оставшейся суммы пойдёт на второй
уровень, это 25 000 рублей, а оставшиеся 25 000 рублей
делятся поровну между мной и вышестоящими "спонсорами".
Таким образом, на третьей итерации я зарабатываю 25
000/2=12 500 рублей. Желающие могут продолжить расчёты и
прикинуть, какими богачами они станут, допустим, после
распространения 5-го выпуска "акций". Понятно, что в
идеале, с каждым новым выпуском "акций" ваш доход будет
вырастать в 5 раз, а количество "акционеров" - в 10 раз.
Ну, чем не маркетинг-план, хоть и простейший?
Проходило это под девизами "Ты можешь
стать лидером!", "Докажи, что ты можешь заработать
миллион!", "Для молодых и предприимчивых" ну и прочая
подобная дубовая патетика. Самое удивительное, что я
знал, как минимум, нескольких человек, которые
утверждали, что уже "заработали" очень приличные суммы,
а главное, деньги вот-вот просто польются водопадом.
Подкупает простота, не правда ли? Ведь всё, что от тебя
требуется - это один раз (!) продать всего 10 (в
максимуме) акций, можно даже продать всего три или
четыре. И всё, больше ничего делать не надо! Кури
бамбук, стриги капусту.
Не надо иметь даже среднего специального
образования, чтобы понять, что на "шестой итерации" для
продолжения этой игры жителей нашего города уже не хватит.
Смешно? Ещё как! Только я прекрасно
помню огромные очереди за этими "акциями" в конце 80-х.
И ещё говорят, что небезызвестная "Белая Башня" именно
так и срубила начальный капитал.
Ну и как в предыдущем примере -
современная реализация этой идеи. Не верите? Почитайте!
Пример 4. Цептеромания. Есть такая фирма
Zepter, которая выпускает (или выпускала) очень
приличную кухонную посуду. Только вот способ продвижения
своей продукции в массы она выбрала какой-то странный.
Эта посуда не продавалась в магазинах, а продавалась
только через знакомых. Стоила она совершенно
фантастических денег. Обычная кастрюля стоила около
$300, а нормальный кухонный набор зашкаливал за 1500
долларов. Продажи происходили на "презентациях", которые
устраивали "дистрибьюторы". Презентации происходили, как
правило, дома. На одной из них я побывал. Что сказать?
Посуда понравилась, даже очень. Не купил - дорого.
Сейчас эта идея тихо повяла, а жаль. Посуда-то на самом
деле хорошая и я с удовольствием купил бы её за разумные деньги.
Ошибка в маркетинге состояла в
неправильной оценке финансовых возможностей российского
рынка. Очень интересный продукт, хорошего качества,
хорошего дизайна, не имеющий на то время сколько-нибудь
серьёзных аналогов. Но при этом цена продукта задрана на
столько, что просто не по карману не только рядовому
покупателю, но и весьма обеспеченному слою.
Вовлечение новых дистрибьюторов в этот
бизнес было не таким агрессивным. А может, просто я
попал на приличных людей. Друзья, всё-таки. Но цена в
продукт была заложена явно "сетевая".
Похоже, умерла фирма, разменялась на
БАДы, шаманские медицинские приборы, текстиль, ещё
чего-то там. Последняя новость на сайте от 16.02.2003.
То есть сайт вот уже три года не обновляется.
Пример 5. Как-то раз, лет 8-10 назад, жена моего
друга заманила меня с друзьями на "мероприятие". Я не
зря написал это слово в кавычках. Она сказала, что там
нам будет предложена возможность хорошо заработать.
"Мероприятие" происходило в актовом зале облсовпрофа.
Хорошо одетые юноши и девушки встречали очень
разношёрстную публику и проводили её в зал. Мы нахально
заняли первый ряд и принялись изучать диаграммы, висящие
перед сценой. Через минуту стало ясно, что речь пойдёт о
"сетевом маркетинге". При чём самой простейшей его форме
- бинарном сетевом маркетинге. Оставалось непонятным одно - чем торгуют-то?
Сначала выступали какие-то клоуны,
которые рассказывали, как они хорошо зарабатывают в этой
конторе (название конторы давно вылетело из головы), как
славно они живут, обеспечив себе свободу и материальное
благополучие. Они были все разные, однако одинаково
улыбались и говорили одинаковые заученные фразы.
Предмет продаж стал примерно понятен
минут через сорок, когда начал выступать менеджер
компании. Короче, контора торгует страховыми услугами. Я
должен застраховать себя и свою семью на год или более.
После этого я сам становлюсь представителем этой
компании и могу от её имени заключать страховые договоры
и получать с этого бонус. Более того, я могу привлечь
двух (не более) застрахованных мной людей к этому
бизнесу и получать бонус уже от договоров, заключённых этими людьми.
В общем, это был первый и последний раз,
когда я слышал название этой конторы.
Пример 6.
Последний раз я столкнулся с похожей
конторой с год назад. Эти действовали гораздо тоньше.
Явных признаков "сетевого маркетинга" я не заметил, хотя
разводилово было ещё то...
Ситуация примерно такая. Мне на работу
звонит девушка и сообщает, что информацию обо мне она
почерпнула из анкеты, которую я заполнял на выставке
"Информатика" и у меня где-то должен быть корешок от
этой анкеты. Этот корешок действительно валялся у меня
дома. Девушка сообщила, что я выиграл приз, который я
получу в любом случае. Я получу один из трёх призов -
поездку в Испанию, автомобиль, плазменный телевизор с
диагональю 42 дюйма. А чтобы у меня не было сомнений, я
могу не брать с собой ни копейки денег и всё равно уйду
с призом. Единственное, что от меня требуется - это
уделить 2 часа моего драгоценного времени, чтобы
прослушать информацию о фирме. И ещё одно условие -
прийти надо с женой.
Нам дали персонального менеджера -
девушку Юлю, которая очень старалась раскрутить нас на
откровенный разговор. У меня был с собой цифровой
диктофон, так что если поискать, я могу найти запись
всех этих разговоров.
Старший из организаторов - парень лет
30, очень быстро понял, что девушка Юля не настолько
обаятельна, чтобы мы полностью переключились на неё, и
что явно, мы сейчас начнём задавать "неудобные вопросы",
главный из которых "Ребята, а где обещанные телевизоры и
автомобили?!". Он пригласил нас в свой закуток и сказал,
что он очень ценит моё драгоценное время и не смеет нас
более задерживать. Однако, раз нам был обещан приз, то
он его мне сейчас вручит. И выписал сертификат на два
билета на самолёт в Испанию в оба конца при условии, что
я в течение года покупаю путёвку в их фирме. На том и
расстались. Не помню названия фирмы, не знаю, существует
ли она ещё. Думаю, что не существует. Однако на 100%
уверен, что тот молодой человек с внимательными
холодными глазами и великолепным чутьём, благополучно
организует где-нибудь новый бизнес по навешиванию лапши
на уши доверчивым лох..., сорри, "клиентам".
Маленькая ремарка. Когда мы уходили, я
уже в раздевалке, достал из кармана диктофон и выключил
запись. Надо было видеть глаза провожавшего нас
охранника! Парень явно разрывался между тем, чтобы
кинуться на меня и попытаться отобрать диктофон и
желанием бежать к начальству и просить помощи.
P.S. А оставшихся разводили на покупку
доли недвижимости в "лучших курортных местах мира".
P.P.S. Пример этот я привёл исключительно
для иллюстрации сделки, в которой "как бы присутствует"
"как бы товар". На самом деле никакого товара там нет.
Пример 7.
А это обычный СПАМ, килотоннами и мегабайтами
приходящий на мой почтовый ящик. Надеюсь, ни у кого,
включая завзятых сетевиков, не вызовет сомнения, что это
письмо рассчитано на полных идиотов, что это голимый
лохотрон, и что человеку, который в это ввяжется,
необходимо в профилактических целях ампутировать голову!
Однако большинство сетевых компаний повторяют подобные
посты почти слово в слово. Это и убивает.
Очень рекомендую внимательно прочитать
(один раз) лексику сетевиков и лексику этого письма.
Оценить обороты речи, а главное - аргументацию и
алгоритм работы описанного механизма обогащения. Я взял
на себя смелость откомментировать это письмо цитатами из
лексики сетевиков-MLMщиков. Чтобы не возникало
подозрений в подтасовке, постараюсь цитаты сетевиков
приводить максимально развёрнуто, с указанием URL'а,
откуда это взято. Текст исходного письма приводится
черным шрифтом, тексты цитат сетевиков - коричневым.
Работа пошла...
Про всякие MMM, РДС, "Властелины" и
"Хопёр-инвесты" и вспоминать не хочется. Миллионы лохов,
включая моих родителей, им свои деньги отнесли.
На этом с воспоминаниями, пожалуй, можно
закончить. Грустные они всё какие-то...
Дополнение
Нашёл
ссылку на сайт, на котором опубликованы
замечательные учебники по математике и популярные
книжки. С ностальгией и огромным удовольствием перечитал
книжки Я.И. Перельмана.
Так как они лежат в формате Deja Vu и
кому-то покажется слишком трудоёмким
качать плагин к экплореру, потом читать эти книжки,
я, прогнав несколько страниц через FineReader,
преобразовал к html несколько историй из книжки "Живая
математика". Все истории, так или иначе, касаются MLM.
Прошу обратить внимание на то, что первое издание этой
книги было в 1927 году (!). Это чтобы не было
заблуждений на тему "бизнеса 21 века". Этот "бизнес"
существовал ещё в 19 веке.
Теория распространения слухов. Полная аналогия с
"рекламной пирамидой", что является ещё одним названием MLM.
Лавина дешёвых велосипедов. Этот пример я уже
описывал по памяти раньше. Вот потрясающая цитата,
написанная 80 лет назад:
Подведём итог тому, чего собственно
достигает фирма устройством лавины. Она принуждает 4/5
населения оплачивать товар, приобретаемый остальною 1/5
частью населения; иными словами - заставляет четырех
граждан облагодетельствовать пятого. Совершенно
безвозмездно приобретает фирма, кроме того,
многочисленный штат усердных распространителей ее
товара. Правильно охарактеризовал эту аферу один из
наших писателей (И.И.Ясинский) как "лавину взаимного
объегоривания". Числовой великан, невидимо скрывающийся
за этой затеей, наказывает тех, кто не умеет
воспользоваться арифметическим расчетом для ограждения
собственных интересов от посягательства аферистов.
Выгодное предложение. Иллюстрация скорости роста бинарной сети.
|
