Сетевой маркетинг и коммерческие культы

Операция "Медуза Горгона": Все аферы Фабриса Керерве

Как выманивали деньги в Ipsum, One2One, Zibycom, MyLexxusEurope и  KGCNetworks... О сомнительной деятельности и проектах Фабриса Керерве (Fabrice Kerherve)...

О том, как технологии сетевого маркетинга используются для выманивания денег, предлагаем расследование Алексиса Шнайдера, опубликованное на Проза.Ru еще в 2005 году.

По мнению Алекса Шнайдера, Фабрис Керерве стоял  за созданием таких млм-мыльных пузырей, как Ipsum, One2One, Zibycom, MyLexxusEurope и  KGCNetworks, канувших в лето с деньгами доверчивых млм-щиков... Алекс Шнайдер "составил хронологический перечень афер Фабриса Керерве".

Буратино ждет на "Поле Чудес" огромного роста денег. Иллюстрация к сказке Леонида Владимирского

***

Толковый словарь. Афера - рискованное, сомнительное и неблаговидное дело, предприятие с целью личной наживы...

***

Оглавление расследования Алексиса Шнайдера "Операция "Медуза Горгона": Все аферы Фабриса Керерве":

• Все аферы Фабриса Керерве
• Vision-Иллюзион. Официальная легенда, которой пудрят народ керервешники
• По материалам газеты "Коммерсант-Деньги"
• Афера первая. Fabrice Kerherve Group
• Афера вторая. Ipsum Conception
• Афера третья. One-to-One
• Афера четвёртая. Zibicom
• Афера пятая. My Lexxus Europe
• Афера шестая. KGC Networks

Читать статью: "Операция "Медуза Горгона": Все аферы Фабриса Керерве" - Алекс Шнайдер

И ее предысторию: В сетях маркетинга: One-To-One (Независимое расследование) - Алекс Шнайдер

***

Читайте другие публикации о деятельности Фабриса Керерве, и крепко думайте, следует ли это человеку доверять ваши деньги:

• Главный лохотронщик планеты - Фабрис Керерве
• МУТТное дело
• Фабрис жил, Фабрис жив, Фабрис будет жить!!!
• Куда уехал цирк или "Без лоха и жизнь плоха"!
• Приставка к телевизору для подключения к internet за 2 500 руб. IPSUM-BOX(1999 год) V1.0
• GloryON может стать GloryOFF - Фабрис Керерве выбрал новую жертву
• GRS – новая пирамида типа ОАО "МММ"? Наблюдения и умозаключения

Фабрис Керерве: многократно подумайте, прежде чем доверять этому человеку себя и свои деньги

***

Интернет-бизнес за $199

Статья из "Самарское обозрение" от 1 сентября № 35 (388), 2003  – стр. 5

"Мошенники брали реальные деньги за создание "виртуального магазина"". Правоохранительные органы Тольятти прекратили деятельность клуба "Ардео". Его владельцы, группа физических лиц, сумели изъять у доверчивых тольяттинцев около 30 тысяч $, якобы на создание "виртуального магазина". Деньги сразу же перечислялись на счета в зарубежных банках.

В начале 2000 года в Тольятти группой из 4 человек было создано своеобразное сообщество, целью которого являлась "выемка" финансовых средств у местных жителей под тем предлогом, что в городе создается крупный международный интернет-магазин, от работы которого инвесторам обещали крупные заработки. За три года фирма трижды поменяла свое название. Сначала она называлась One-to-One, с 1 ноября 2001  года – Ziby.com, а с 1 марта 2002 года - MyLexxus-Europe. Четыре человека вовлекали жителей Тольятти в разновидность игрового бизнеса, на поверку оказавшегося обыкновенным мошенничеством. Клиент, который желал в дальнейшем работать в интернет-магазине, идея создания которого была лишь ширмой, должен был поучаствовать в развитии нового дела.

Для этого было необходимо приобрести за 199 $ обучающую компьютерную программу с малопонятным названием BackOffice. Помимо этого, те, кто вовлекался в бизнес, должны были вносить деньги на аренду помещения. Каждый привлеченный платил от 200 до 1500 рублей в качестве взноса. Создатели пирамиды действовали стандартно: если кто-то из участников приводил новых людей, приобретавших обучающую программу, ему выплачивали по 50 $ за каждого привлеченного. Для большей правдоподобности будущим "интернет-трейдерам" разъясняли схему, по которой они могут иметь хороший доход: чем выше статус клиента в организации, тем больше он будет зарабатывать. Расчет был сделан на то, что каждый постарается привести в организацию новых людей. По ходу дела вербовщикам объясняли, что за один цикл легко можно заработать от 631 $ до 1326 $. В ходе "событий" и "семинаров" с доверчивыми гражданами, им демонстрировали графики роста бизнеса, а, следовательно, и их финансового благосостояния. Одни только "премиальные", якобы, составляли 8,7 тысяч $. Несмотря на весь абсурд происходящего, многие участники "событий" тут же делали взносы.

Доводы сетевиков о реальности быстрого заработка приносили свои результаты. Одна из участниц "семинара" сняла деньги со своей кредитной карты и передала их организаторам пирамиды. Лишившись 1718 $ и 500 рублей, взамен она получила BackOffice и непонятный товар интимного назначения под названием "Виакрем". Другие клиенты пострадали гораздо меньше. Одна из участниц семинара внесла деньги за аренду офиса в размере 500 рублей и еще 1800 рублей заплатила за прослушивание лекции. Позже она приобрела обучающую программу, заплатив за нее 199 $. Примечательно, что в ходе своей бурной деятельности аферисты даже разъезжали по городу на автомобилях потерпевших, которые с легкостью доверяли им транспортное средство или сами исполняли роль водителей. В результат действий клуба "Ардео" пострадало около 130 человек. Но это только те, кто обратился в правоохранительные органы, на самом деле пострадавших гораздо больше. Сейчас по делу в качестве обвиняемых в мошенничестве и незаконной предпринимательской деятельности проходят все четыре создателя "пирамиды".

Деньги, которые они изымали у доверчивых тольяттинцев, переводились на счет банка в Цюрихе и Мюнхене. Пока в деле фигурирует сумма 30 тысяч $. Имеется информация о том, что четверо обвиняемых действовали под руководством неустановленных лиц. Вполне возможно, что в Тольятти был лишь филиал некой сети, которая могла действовать и в других регионах России.

Илья Круговой

Самарское обозрение № 35, 2003

***

Читайте также по теме:

• 10 видов лжи в сетевом маркетинге (MLM) - Рекомендуем прочитать - кратко, емко и понятно о том, как вас могут обмануть в МЛМ - Роберт Фитцпатрик
• Псевдорелигиозные корпоративные культы - иерей Андрей Хвыля-Олинтер
• Inmarket: лохотрон или бизнес? - Андрей Иванов
• Как заработать миллион на лохотроне за семь лет (репортаж с семинара Intway) - Константин Андреев
• ИПСУМ и Ко (Ipsum умер, однако технология обмана, на которой построена все т.н. интернет-коммерция, осталась)
• Предыстория KGC Networks, или почему не сбываются надежды - е'Работа
• Жизненный опыт за 900 евро - Сергей Смоляков
• Зомби от хозяев не уходят - Алена Козырева
• Халявы НЕТ ... не было и никогда не будет! - User.cityline.ru

***

Терминология сетевого маркетинга и не только…

Россия – это такая страна, где даже нерелигиозные по себе феномены приобретают религиозный смысл. Марксизм был обычной социально-экономической школой, в России он превратился в "штурм небес". "Гербалайф" был в США обычной организацией сбыта неликвидного товара, в России стал сектой, факт членства в которой, переносил человека либо в разряд "обожествлённых для получения успеха", либо в разряд "клоунов".

Россия – это такая страна, где всегда путают понятия. К примеру, в российской экономической теории понятия "сетевой маркетинг" (network marketing, MLM – multilevel marketing), "финансовая пирамида" (pyramid structure), "прямые продажи" (direct-marketing), "личные продажи" (personal marketing) считаются тождественными.

Однако, за рубежом существует чёткое разграничение. Во-первых, эти понятия делятся на две категории: "метод продвижения товара" и "организационная структура".

Методы продвижения: прямые и личные продажи. Другими методами являются традиционная реклама, промоушн-акции, дегустации, пиар.

Прямые продажи (direct-marketing) – вид продвижения товаров (promotion) на рынке. Заключается в установлении и поддержке долгосрочных двусторонних коммуникаций между производителем и потребителем. Имеет следующие формы: магазин-на-диване (TV-Shop), интернет-магазин (Shop-On-Line), почтовая рассылка (spam), услуги коммивояжёра (рекламного, коммерческого агента). Товар предварительно отбирается по каталогу и, впоследствии, заказывается по телефону, почте или через интернет. В случае использования услуг коммивояжёра, наценка может составлять до 50%.

Работа "выездного специалиста" относится к т.н. личным продажам.

Личные продажи (personal marketing) – самый дорогой из всех применяемых методов воздействия на покупателя. Заключается в устном представлении товара или услуги (в т.ч. и каталога) в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями, относящимися к целевой группе, с целью совершения сделки или продажи продукции. По сравнению с рекламой имеет особые черты: а) живое непосредственное общение,  б) возможность установления неформальных отношений. Методом личных продаж занимаются агенты и менеджеры рекламных агентств, представители косметических (Oriflame, Avon, Faberlic, Mary Kay) и медицинских (NewWays, Vitamax) компаний, а также распространители Amway, Herbalife-DGH, Vision. Коммивояжёров широко используют в своей деятельности книгоиздательства и фирмы, торгующие мелкой бытовой техникой, кухонной утварью… Особенно известны т.н. "представители канадской оптовой компании", которые говорят заученные фразы со скоростью 300 слов в минуту: "Наша фирма решила преподнести вам новогодний подарок… набор ножей для фруктов… всего за 100 рублей и 3 000 000 центов…".

Этический Кодекс Ассоциации компаний прямых продаж

1. Запрет на обман потребителя и приписывание товару несуществующих свойств.
2. Своевременное выполнение заказа.
3. Выдача квитанции или чека.
4. Продавцы должны точно идентифицировать себя, свою компанию, свои продукты и свои намерения при предложении своих продуктов. Контакты с потенциальным клиентом должны осуществляться в разумной манере и в часы, исключающие нарушение права на частную жизнь. Демонстрация или презентация продукта должна быть немедленно прекращена по просьбе клиента.
5. Покупка товара назад при определённых условиях
6. Все заявления компании о своих финансовых возможностях должны быть подкреплены документально.

Признаки пирамиды (организации, ставящей своей целью наживу):

• высокий вступительный взнос (>30$), в т.ч. за обучение, контракт, компьютерные услуги
• понуждение к закупке товара впрок
• отказ от покупки товара назад (легальные компании вернут вам деньги, если вы в течение определённого захотите выйти из бизнеса)
• неликвидность товара
• малоинформационные, частые и дорогие тренинги,
• ориентирующиеся на мотивацию

Обратите внимание: …сетевые компании и компании прямых продаж… Разница в следующем.

В сетевых компаниях (типа, Amway и Vision) поощряется и даже настоятельно рекомендуется вербовка новых членов. Объясняется, что чем больше под вами сеть, тем больше будет ваш доход. Вы приглашаете 5 человек, спонсируете их, потом они приглашают каждый по пять и т.д.

В компаниях прямых и личных продаж (Faberlic, Oriflame) не рекомендуется строить обширную сеть. Советуется привлечь 1-2 новых дистрибьюторов, от дохода которых вам будет кое-что перепадать. Основной упор делается на сам процесс продаж.

Чувствуете? Когда сетевые компании заявляют об огромных прибылях, они не врут. Порой даже говорят, что, построив свою сеть, вы можете не заниматься продажами, а жить за счёт поступлений от ваших дилеров. Но существует такое понятие, как насыщение рынка (saturation). Сетевая компания не несёт убытков от увеличения числа распространителей – ей всё равно, кто продаст: вы или человек, которого вы пригласили. Убытки несёте вы".

Миссионерско-апологетический проект "К Истине" - 26.06.2016.

Читайте другие публикации раздела "Сетевой маркетинг и коммерческие культы"