Сетевой маркетинг и коммерческие культы

Краткая история "успеха" Амвей (Amway): средний дистрибьютор зарабатывает менее 100 долларов в месяц, а больше половины всех распространителей не получают никакой прибыли

Критика сетевого маркетинга на примере компании Амвей...

***

Корни мультилевел-маркетинга тесно переплетены с историей фирмы Amway Corporation и продуктами Nutrilite. Поговаривают, что сама концепция разработана неким Карлом Ренборгом (Carl Rehnborg), который проживал в 1917-1927 годах в Китае. Согласно Amway, он достаточно насмотрелся там на последствия неуравновешенного питания. Ренборг изучал литературу по диетологии и пришел к выводу, что правильное и сбалансированное питание необходимо организму для правильного функционирования. Тогда же он начал работать над представлением о неких пищевых добавках, которые обеспечат людей всем необходимым, независимо от их образа питания и привычек.

Рождение идеи

Через семь лет настойчивых экспериментов, Ренборг произвел пищевые добавки, которые дал на пробу своим друзьям. Вот так описывал это его сын Сэм:

"После некоторого времени отец посетил своих друзей, чтобы увидеть результаты своих препаратов. Обычно все продукты валялись где-то на полках, непользованные и забытые. Они ничего не стоили и, следовательно, были никчемными... Тогда он открыл заново принцип, что не следует отдавать ничего бесплатно, а следует распространять продукт за плату. Когда ему это удалось - его друзья стали принимать пищевые добавки, ведь за них уже было уплачено. Добавки понравились друзьям и они порекомендовали их своим дальнейшим знакомым. Когда они попросили отца продать эти продукты их друзьям, он сказал: "Вы продавайте сами, а я буду платить вам долю."

Пошли дела!

Предприятие Ренборга стартовало свою деятельность под названием California Vitamin Corporation и было переименовано в 1939 году в Nutrilite Products. С 1945 года началось постоянное увеличение продаж пищевых добавок. Ренборг действовал в концерне в качестве консультанта, а сами продажи руководились Ли Мютингером и Вильямом Касселбэри (Lee S. Mytinger, William S. Casselberry).

Оборот фирмы достигал 500 тысяч $ в месяц, но руководство компании попало в противоречия с законом. В 1947 году государственная служба U.S. Food and Drug Administration (FDA) начала борьбу против Nutrilite Products. Власти требовали прекратить дикие и невероятные обещания, касающиеся чудодейственных качеств продукции Nutrilite. Потенциальным клиентам фирмы передавалась брошюрка, где сообщалось, что продукты Nutrilite действенны против аллергии, астмы, психических расстройств, аритмии, ангины и прочих 20 недугов, включая рак, туберкулёз и артрит!

***

Читать также по теме:

• Коммерческие культы: как не стать рабом чужого успеха? - Интернет пресс-конференция Александра Дворкина в агентстве РИА "Новости"
• Энциклопедия сетевого обмана на примере Амвей (Amway) - Алексей Сериков
• 10 видов лжи в сетевом маркетинге (MLM) - Рекомендуем прочитать - кратко, емко и понятно о том, как вас могут обмануть в МЛМ - Роберт Фитцпатрик
• "Тефлоновый" Амвей – 20 лет преступлений и судебных разбирательств - Эвелин Прингл
• Бывший топ-менеджер Amway Эрик Шайбелер раскрывает, как обманывают в Amway - на таких же принципах обманывают практически во всех MLM-компаниях
• Краткая история "успеха" Амвей (Amway): средний дистрибьютор зарабатывает менее 100 долларов в месяц, а больше половины всех распространителей не получают никакой прибыли
• Расчет эффективности МЛМ вообще, и Амвей, в частности - Анти-MLM
• Суд над Амвей (Amway) в Великобритании - компания работает как лотерея, и торгует незаконно - Дэвид Браун
• Амвей (Amway): сетевой маркетинг - взгляд изнутри - Центр свщмч. Иринея Лионского
• "Amway" - внук Ваала (Amway - классическая MLM-компания, поэтому рассматривая его структуру и методы работы можно понять, как строят свой бизнес практически все MLM-компании) - Сергей Голубицкий

***

Mytinger and Casselberry Inc., как тогда называлась торговая ветвь фирмы Nutrilite Products, переработала текст, выдумав "новый язык" для подачи своих информаций. Болезни стали обозначаться как "нездоровое состояние организма", которые вызваны "химическим неравновесием". Продукция Nutrilite не лечила, но якобы приводила к улучшению общего состояния потребителя. В общем и целом - текст этого памфлета был довольно туманным.

В 1951 году суд постановил запретить любому продавцу объяснять продукцию Nutrilite по этой брошюре и вообще - слишком превозносить чудодействие продукта.

Два друга Рич ДеВос и Джей Ван Андель (Rich DeVos, Jay Van Andel) занялись по окончанию школы продажей продуктов Nutrilite. Им сопутствовал невероятный успех, друзья создали торговую организацию. в которую вошло свыше 2 тысяч сотрудников. Боясь того, что Nutrilite Products лопнет, они создали собственную фирму American Way Association, которую позже переименовали в Amway. Друзья начали продавать моющие средства и бытовую химию, позже ассортимент был расширен косметикой, продуктами личной гигиены, украшениями, мебелью и прочими товарами. Оборот фирмы постоянно возрастал от 500 тысяч долларов в 1959 году до миллиарда долларов в начале 80 годов двадцатого века.

Финансовая "мощь"

Федеральная торговая комиссия (Federal Trade Commission) установила, что средний торговец Amway зарабатывает менее 100 долларов в месяц, а больше половины всех сотрудников вообще не получают никакой прибыли.

Чему удивляться - вся основная масса дистрибьюторов - это всего лишь банальные потребители, которым внушили, что они занимаются бизнесом, да не на дядю, а на самого себя!

***

Кстати, знаете ли Вы, сколько в далеком 1985 году за год зарабатывал  "тройной алмаз"? Вам говорили на презентации, что все амвеевские "алмазы" долларовые миллионеры? Рик Сетзер получил за 1985 год  от Amway общих выплат на  $139,356.19. Неплохо для России, но заработки дистрибьютора для такой величины в компании явно смехотворные, и уж точно не многомиллионные.