Коммерческие культы: как не стать рабом чужого успеха?
Что такое коммерческие культы,
экономические секты? Какие способы используют их
руководители для привлечения в свои ряды новых
последователей? Как разобраться, где настоящий бизнес, а
где имитация? На эти и другие вопросы ответил гость
конференции – президент Российской ассоциации центров
изучения религий и сект (РАЦИРС), профессор
Православного Свято-Тихоновского гуманитарного
университета Александр Леонидович Дворкин.
Интернет пресс-конференция в агентстве РИА "Новости"
 Что такое коммерческие культы,
экономические секты? Какие способы используют их
руководители для привлечения в свои ряды новых
последователей? Как разобраться, где настоящий бизнес, а
где имитация? На эти и другие вопросы ответил гость
конференции – президент Российской ассоциации центров
изучения религий и сект (РАЦИРС), профессор
Православного Свято-Тихоновского
гуманитарного университета Александр Леонидович Дворкин.
- Есть ли принципиальная разница
между коммерческими культами и экономическими сектами? Борис, Сызрань.
- Нет. Коммерческие культы и
экономические секты - это синонимы.
- Здравствуйте! Можно ли фирмы,
работающие по схеме сетевого маркетинга причислить в
экономическим сектам? Почему эти фирмы, на ваш взгляд,
не выходят в магазины? Юлия, Москва.
- Очень многие фирмы, работающие по
схеме сетевого маркетинга, можно с полным правом назвать
коммерческими культами. Дело в том, что, как
неопровержимо доказывают экономические законы, в
пирамиде может разбогатеть лишь ее верхушка за счет
основания. Однако, для того, чтобы задержать людей в
секте, чтобы они по-прежнему приносили бы доход
верхушке, необходимо включать методы психологической
манипуляции. Так вот, чем больше таких методов
включается, тем ближе сетевая фирма к секте. Можно
сказать и так, что, если сетевая фирма успешно и широко
распространена, она почти наверняка является
коммерческим культом. Хотя, к счастью, есть и обратное
движение: некоторые сетевые фирмы постепенно начинают
распространять свою продукцию через обычную сеть
торговли и отходят от сетевого принципа, превращаясь из
коммерческих культов в обычные торговые компании. На мой
взгляд, сетевые фирмы не выходят в магазины из-за
неконкурентоспособности их продукции. Они боятся, что
производимый ими продукт не выдержит конкуренции и
поэтому создают под него особый рынок. Но главное
отличие коммерческих культов (пирамид) от нормальных
компаний в том, что коммерческие культы заинтересованы
не столько в покупателях, сколько в продавцах. То есть
основной доход фирмы формируется не за счет продаж, но
за счет вербовки новых членов-распространителей. И, в
конечном итоге, довольно часто на второй и третьей
"ступени успеха" торговля товаром кончается и начинается
торговля чистым воздухом (тренинги, семинары,
приобретение печатной, аудио- и видеопродукции по
повышению мотивации и т.д.).
- Моя дочь несколько лет назад попала
в одну фирму, распространяющую пищевые добавки, средства
для похудения и так далее. И я однажды оказалась на
одном из их собраний. Большой зал какого-то ДК. Веселая
музыка, радостные люди рассказывали о том, каких успехов
они добились, распространяя продукцию. Возникло ощущение
некоторой зомбированности. Дочь вскоре оттуда ушла.
Скажите, а подобные организации не опасны для психики
людей? Татьяна Петровна, Москва.
- Очевидно, вы попали на одно из
вербовочных собраний, куда приглашают потенциальных
адептов. Несомненно, там присутствуют элементы
психологической манипуляции, призванные воздействовать
на людей, чтобы те утратили критическое чувство. В
конечном итоге, если вы остались бы там, то манипуляция
вашим сознанием, чем дальше, тем больше усиливалась бы.
Соответственно, на ваш последний вопрос можно ответить утвердительно.
- Пару недель назад к жене приходила
подруга, распространяющая косметику. Она рассказывала
такие вещи, что я, человек далекий от всех этих
кремов-баночек, от невежества "докладчицы" был просто в
шоке. Но они же процветают! Чем это можно объяснить? Спасибо! Петр, Москва.
- Я не думаю, что рядовые
"дистрибьюторы" процветают. Хотя, из-за психологического
манипулирования, они могут искренне верить в свое
процветание, принимая желаемое за действительное.
Реально процветает только самая верхушка секты за счет
жестокой эксплуатации всех остальных членов. И
объясняется это просто: точно так же, как процветал
Мавроди - за счет миллионов обманутых вкладчиков.
- Когда-то в одной фирме было
правило: приведи своих друзей и ты получишь бонус и
скидку. Люди приводили друзей, подписывая их на траты.
Что это? Жажда легких денег или легкая внушаемость
людей? Игорь, Москва.
- Это не в одной фирме. Все коммерческие
культы (пирамиды) работают по этому принципу: они
приводят людей, надеясь получить процент от их продаж, и
даже просто от их членства, и выстроить таким образом
под собой пирамиду. Им внушают, что именно это и есть путь к успеху.
- Добрый день! Как не попасть в
секту? Я имею в виду, как не поддастся на рассказы о
легких деньгах и суперэффективных средствах, за которые
любой абсолютно человек готов платить приличные деньги?
Сергей, Санкт-Петербург.
- Помнить народную мудрость, что
бесплатный сыр бывает только в мышеловке, и что за любую
"халяву" придется платить гораздо дороже.
- Однажды мы с женой попали в систему
заранее оплаченного отдыха 1 раз в году. Конечно
сумма, которую мы в результате оплатили, оказалась
гораздо большей, чем нам обещали. Ведь это же обман, но
люди-то живут припеваючи. Как не оказаться обманутым?
Как суметь отказаться от столь навязчиво предлагаемой
медвежьей услуги? Андрей, Санкт-Петербург.
- Просто уметь твердо и решительно
сказать "нет", не считая себя при этом морально
связанным тем, что общающиеся с вами люди крайне вежливы
и предупредительны. Помните, что их вежливость и
предупредительность, это не результат реальной симпатии
к вам, но лишь манипуляция вашим сознанием, чтобы
овладеть вашими деньгами.
- Скажите, а можно ли считать
навязываемую корпоративную культуру с общими
праздниками, общей большой "семьей": кто не с нами, тот
против нас; некой попыткой втянуть сотрудников в
своеобразную секту с гуру-начальником и
подчиненными-последователями? Михаил, Санкт-Петербург.
- Думаю, что общего ответа на этот
вопрос нет. Все зависит от корпорации, распространяющей
конкретную "культуру" и от степени, до которой фирма
вмешивается в вашу частную жизнь. Иными словами, ваш
работодатель до определенной степени может
контролировать ваше поведение с 10 до 18-ти, пока вы
находитесь на рабочем месте. Но, разумеется, при этом
ваше человеческое достоинство не должно унижаться, и
ваши нравственные правила не должны нарушаться. Но, если
фирма вмешивается в вашу жизнь от 18-ти до 10-ти, когда
вы уже ушли с работы, то тогда я рекомендую вам
немедленно начать поиски другого работодателя.
- Добрый день! Я понимаю, что ото
всех этих сект и пирамид нужно держаться подальше. Но
все же, как человек может сам для себя определить, что
его вовлеченность в работу уже не является здоровой? Как
понять, что пора уходить? Григорий Саран, Ярославль.
- Тот же критерий. Если работа
принуждает вас нарушать свои нравственные принципы, если
от вашей вовлеченности страдает семья, если все близкие
говорят, что вы изменились, и не в лучшую сторону,
наверное, стоит к этому прислушаться.
- Все эти секты - полная ерунда. Если
человек сильный духом, умный, умеет зарабатывать, то его
никто никуда не затащит. Не кажется ли Вам, что в секты
попадают необразованные и глупые люди? Спасибо. Павел, Санкт-Петербург.
- Я знаю сильных духом и умных людей,
надолго и всерьез попадавших в секты. Нужно помнить
основное правило: в секту не приходит никто, в секту
ПРИВОДЯТ. Приводят через обман, сокрытие информации,
недобросовестную рекламу. Каждая секта по преимуществу
работает в определенной социальной нише. То есть, у
каждой секты есть приманка для своего определенного типа
людей. Это первое. И второе: когда мы переживаем стресс,
наша внушаемость повышается - чем сильнее стресс, тем
больше повышается наша внушаемость. А от стресса не
застрахован никто - даже самые умные и сильные духом
люди. Поэтому, если в нужный момент к человеку подойдут
нужные люди, то вероятность устоять, и не попасть в
секту для него будет минимальна.
- Мой муж после долгих поисков
работы, нашел наконец-то место. Смутило его обилие
корпоративных правил и то, что компания принимала на
работу очень много людей, аргументируя это своим
расширением. В конечном итоге, он решил, что попал в
некий вид секты и уволился. Вопрос в следующем, как Вы
считаете, должен ли он был обратиться в
правоохранительные органы, и какие доказательства
искать, чтобы показаться убедительным? Светлана Петрилянин, Москва.
- В правоохранительные органы можно
обращаться, если есть подозрение в нарушении закона либо
в нарушении трудового законодательства. В противном
случае правоохранительные органы мало могут помочь. Если
человека увольняют по идеологическим причинам (не
связанным с выполнением им должностных обязанностей), он
может обратиться в суд и требовать выплаты компенсации.
Но, в любом случае, я думаю, что ваш муж поступил
правильно, уволившись по своим нравственным ощущениям.
- Есть люди, легко поддающиеся
гипнозу. Можно ли сказать, что есть люди, которые легко
вовлекаются в секты при всем своем благополучии и
успешности? Просто особое состояние психики. Спасибо!
Евгений Козин, Санкт-Петербург.
- Вы правы. Часть людей более
гипнабельна и лабильна, чем другие. Но совсем
невнушаемых людей нет. И, опять же, как мы писали
раньше, во время стресса внушаемость резко повышается.
Даже у самого маловнушаемого человека.
- Как работает схема сетевого
бизнеса, и можно ли хоть на каком-то этапе все-таки
заработать деньги, которые позволят достойно жить? Лейла.
- Сетевой бизнес работает по принципу,
что каждый из распространителей должен вербовать новых
распространителей, чтобы получать процент прибыли от их
продаж. В свою очередь, они вербуют новых и получают
процент прибыли от тех, кого они завербовали, делясь с
тем, кто завербовал их. Таким образом, теоретически,
каждый новый завербованный человек приносит прибыль всей
цепочке над ним, вплоть до верховного руководителя
фирмы. Реально разбогатеть вы можете только в том
случае, если вы оказались первым в вашем городе и смогли
выстроить под собой пирамиду. Разумеется, таких людей
очень мало. То есть, вероятность разбогатеть в сетевом
"бизнесе" не выше вероятности выиграть в лотерею. Но,
играя в лотерею, вы теряете только стоимость одного
билета, попадая в коммерческий культ, вы рискуете
потерять не только все свои сбережения, но и семью,
друзей, долгие годы жизни, здоровье (физическое и психическое) и так далее.
***
Читайте также по теме:
***
- Можно ли считать плюсом, что работа
сетевиков направлена на каждого конкретного покупателя и
потенциального участника бизнеса? Когда обращаются лично
к тебе - всегда приятно. В крупных магазинах редко
демонстрируют продукцию "во всей красе". Светлана Сысоева, Украина.
- В той же степени, как, наверное,
работа мошенника направлена на каждую конкретную жертву,
мошенник, одурачивая "лоха", прекрасно понимает, что
обращение лично к человеку всегда приятно. В крупных
магазинах редко демонстрируют продукцию во всей красе,
но, по меньшей мере, у вас есть возможность опробовать и
проверить эту продукцию спокойно, без навязчивого
манипулирования продавца. Сетевики "впаривают" вам свой
продукт без какой-либо гарантии, что предоставляемая вам
информация реально соответствует действительности. И,
кроме того, нужно учитывать следующий аспект. В магазин
вы приходите, когда вам что-то нужно купить, в поисках
необходимой вам в данный момент вещи. Сетевики являются
к вам, когда вы не собираетесь ничего покупать, и
навязывают вам товары, необходимость приобретения
которых у вас в данный момент отсутствует. Но, помимо
"впаривания" товаров, они тут же пытаются вовлечь вас и
в саму организацию, то есть вынудить коренным образом
поменять вашу жизнь, тогда как вы вовсе не собирались этого делать.
- Сетевая система не современное
изобретение, она существует уже не один десяток лет. А
как совершенствуется эта система, и какие новые методы
вводятся для привлечения дистрибьютеров? Пузейков Руслан.
- Просто год от года она делается все
более навязчивой и более агрессивной. Очевидно, растет
конкуренция и между самими сетевиками.
- Какие аргументы выдвигают продавцы
сетевых пирамид и что отвечать им на это? Пузейков
Руслан.
- Смотрите аргументы и ответы в разделе
"коммерческие культы" на нашем сайте
www.iriney.ru
(Примечание М.С. И, конечно, на нашем сайте
www.k-istine.ru)
- В чем пересекаются и в чем несхожи
тоталитарные и экономические секты? Евгений.
- Экономические секты "коммерческие
культы" - одна из разновидностей тоталитарных сект.
- А нынешняя гонка за успешностью и
материальным благополучием, разве она не является
коммерческим культом? Как противостоять активной
пропаганде материального смысла жизни? Карина, Москва.
- Разделяя вашу озабоченность, все-таки
должен ответить отрицательно. Тоталитарная секта - это,
в первую очередь, организация. Организация с
определенными признаками. Гонка за материальным
благополучием организацией не является, это просто
неправильная направленность жизни. А противостоять
активной пропаганде материального смысла жизни можно,
памятуя, что главное не в этом, и что все приобретенное
материальное благополучие в гроб с собой не заберешь. Но
это уже вопрос этики и веры каждого конкретного человека.
- А Вы или Ваши родственники покупаете что-либо у сетевиков? Юрий.
- Нет.
- Какие последствия бывают, и бывают
ли, если человек решил завязать с этим делом? Какова
вероятность того, что он вновь может попасть в подобную
организацию? Елена Коробова, Мурманск.
- Главное - проявить решимость, понять,
что была совершена ошибка, и что никогда не поздно ее
исправить и начать жизнь заново. В таком случае
вероятность повторного попадания в подобную организацию будет минимальной.
- Добрый день! Скажите, пожалуйста,
нет ли у вас статистики, увеличилось ли количество сект
(любых) за последнее время? Если да, то с чем это может
быть связано? Спасибо! Виктория , Новосибирск.
- Нет, статистики у нас нет, равно как
ее нет вообще ни у кого. Но, тем не менее, исходя из
собственного опыта, могу сказать, что количество сект
увеличивается. Вероятнее всего, это связано с тем, что
дурной пример заразителен, и все новые люди осознают,
что таким образом они смогут реализовать свои глубинные
комплексы и заполучить абсолютную власть над другими
людьми и связанное с ней материальное процветание.
- Скажите, пожалуйста, а есть ли
сходство между нашими сетевыми маркетинговыми схемами и
зарубежными? Неужели благополучный Запад также легко
ведется на все эти обещания и иллюзии? Филипп, Москва.
- Первые наши сетевые схемы пришли в
Россию из-за рубежа, а потом уже стали появляться
отечественные умельцы, обогатившиеся зарубежным ноу-хау.
Да, и на благополучном Западе существует достаточно
много людей, надеющихся на то, что они нашли свою
"халяву", которая поможет им достичь в жизни всего.
Наверное, такая доверчивость - часть человеческой
природы. Но, конечно, когда страна переживает тяжелое
экономическое положение и переход от одной системы к
другой, количество таких людей увеличивается. Если на
Западе большая часть сетевиков, это домохозяйки,
изнывающие от безделья в своих загородных домах, то у
нас это, чаще всего, представители низших слоев
населения, отдающие последнее в надежде радикально изменить свою жизнь.
- Моя соседка попала в такую "секту".
И я заметила, что она все чаще и чаще стала врать, не
только о продукции своей "фирмы", но и вообще, по жизни.
Откуда это? Как это получилось? Валерия, Москва.
- Парадоксально, но ваша соседка,
вероятнее всего, не считает, что она лжет. Это тот самый
принцип выдавания желаемого за действительное, который
лежит в основе манипуляции сознанием в тоталитарных
сектах. Людям внушается, что если они искренне поверят в
успех и будут свидетельствовать об этом успехе
окружающему миру, то тогда их вера воплотится в реальный
валютный эквивалент. Поэтому, когда ваша соседка вам
врет, она, в первую очередь, врет самой себе,
гипнотизируя себя собственным враньем.
- А есть ли организации, куда могут
обратиться обманутые члены таких экономических сект,
возбудить дело, я не знаю? Я не думаю, что нужно
беспокоить батюшку по такому ничтожному поводу как
жалоба на потерянные деньги. Иван Дорохов, Москва.
- Необходимо обращаться в организацию
защиты прав потребителей, а также просто к адвокату. Но
желательно все хорошо просчитать и собрать убедительные
доказательства, чтобы выиграть это дело. Я знаю, что
процессы против коммерческих культов выигрывать можно,
но дело это весьма непростое, поэтому, если вы готовы к
затяжному судебному разбирательству, которое потребует
от вас немело сил и энергии, вы можете начинать. Я знаю
людей, которые потратили на такие процессы долгие годы
жизни, но, все же, результат выигранного процесса
гораздо больше, чем компенсация лично вам - он поможет
сотням других людей уберечься от мошенничества сетевой фирмы.
- Здравствуйте! А сталкивались ли Вы
с людьми, ушедшими из таких фирм? Приходилось ли Вам
помогать им? Светлана Сиротина, Орел.
- Да, сталкивался. Что касается помощи,
то, думаю, она была взаимной: многие из эти людей
предоставляли ценную информацию о секте, откуда они
ушли, и помогали другим ее жертвам. С некоторыми из этих
людей я даже поддерживаю дружеские отношения.
- Александр Леонидович, понятно, что
всегда и всюду найдутся ушлые люди, которые интересную и
привлекательно финансовую идею опошлят. В основе всех
сект-пирамид лежит сетевой маркетинг, который работает
успешно во всем мире и со скрипом у нас из-за
негативного отношения по ряду известных нам всем причин
(МММ и т.п.), но есть успешные примеры ... Как вы
считаете, надолго ли сохраниться негатив у людей к таким
технологиям распространения продукции, сможем ли мы его
когда-нибудь преодолеть и что для этого нужно? Алена
Ватбольская, Москва, РИА Новости.
- Боюсь, ваша вера в светлое будущее
сетевиков сродни вере тех людей, которые верили в
светлое будущее социализма, считая, что система не
работает из-за конкретных исполнителей, а Ленин,
дескать, создал идеально работающий механизм. Интересна
также ссылка, что система идеально работает во всем
мире, а со скрипом у нас. Мы-то видим наши проблемы, а
что во всем остальном мире, нам не ведомо, знаем только
со слов самих сетевиков, которые наплетут басен о том,
какие они процветающие в Америке и Новой Зеландии - поди
проверь. Я думаю, что такие "технологии распространения
продукции" всегда либо находятся на грани мошенничества,
либо через нее уже перешагнули. Поэтому негатив нужно не
преодолевать, а усиливать. И нужна для этого правдивая
информация о миллионах жертв сетевиков, о разрушенных
семьях, изломанных судьбах, о потерянных жизнях.
- А есть ли сходство между сектами
религиозными и сектами экономическими? Ведь в
религиозных сектах нет такой явной демонстрации
успешности? Ксения Николаева, Тверь.
- Современные тоталитарные секты совсем
не обязательно религиозные. Главное в них не наличие
религиозной составляющей, но техники манипуляции
сознанием, обман при вербовке, эксплуатация членов,
абсолютизация лидера и/или организации, регламентация
всех аспектов жизни адептов и цель, которую они ставят
перед собой: власть и деньги для руководства и его
ближайшего окружения. И, кстати сказать, в некоторых
религиозных тоталитарных сектах демонстрация мирской
успешности ничуть не меньше, чем в коммерческих культах.
Например, у неопятидесятников и саентологов.
- Итак, желаю всем нашим читателям
помнить, что легких, без усилий, путей к успеху и
процветанию - не существует. И если вам обещают много
всего сразу бесплатно либо очень дешево, то вас
наверняка пытаются обмануть. Думайте, сопоставляйте,
выбирайте, размышляйте. Главное - не позволяйте, чтобы
выбор за вас делал кто-то другой. Ни в коем случае не
поддавайтесь на давление сделать окончательный шаг прямо
сейчас, немедленно, а то "потом будет уже поздно".
Помните, что истина не боится сомнений и не боится
проверок. Если вы все проверили, взвесили, ознакомились
с противоположными мнениями и тогда уже делаете выбор,
то этот выбор будет действительно свободным. А также
помните, что даже разбогатев за счет несчастья других
людей, счастья вы не обретете, потому что свое
благополучие невозможно выстроить на слезах других
людей. Спасибо за вопросы. Поздравляю всех с наступающим
Новым Годом и Рождеством Христовым.
РИА Новости - 18.12.2007.
|
