Амвей (Amway): сетевой маркетинг - взгляд изнутри
Каких-нибудь 20-30 лет назад жизнь в
нашей стране текла неспешно, неторопливо. Все было заранее
спланировано и предсказуемо на много лет вперед. А сейчас мы
живем в таком стремительном темпе, что не успеваем не то
чтобы оглянуться назад и проанализировать пройденный путь,
но даже задуматься о том, что же мы собираемся сделать в
следующую минуту. Исчезла уверенность в завтрашнем дне;
непредсказуемость нашей жизни диктует свои условия.
Постоянная тревога и мысли о том, как прокормить себя, свою
семью, отсутствие стабильной заработной платы, а зачастую
постоянной или вообще какой бы то ни было работы - это наша
повседневная реальность. Этим-то и пользуются
расплодившиеся, как грибы после дождя, многочисленные фирмы,
работающие по принципу MLM (т.е. сетевого маркетинга).
Одни хлынули к нам с Запада после
открытия границ, другие были основаны нашими "умельцами".
Удивительно, роднит и объединяет их одно: обещание "светлого
будущего" (читай: постоянной работы и стабильного
дохода)каждому, кто вступит в их ряды. Далее в обещаниях
возможны варианты. Суть остается одна: ты только приди, ты
только принеси свои денежки, вложи их в нашу фирму, а там и
разбогатеешь, и на Канары будешь летать чаще, чем выезжать на дачу, и т.д., и т.п.
Если у кого-то из читающих эту статью
уже возникли возгласы протеста, не торопитесь возмущаться
моими словами: я не понаслышке знакома с сетевым
маркетингом. Я занималась им целых 9 месяцев. Сейчас, по
прошествии времени, оглядываюсь назад и понимаю: эти месяцы вычеркнуты из моей жизни.
Я хочу поделиться с вами своим опытом.
Может, вас остановит мой рассказ в момент принятия решения:
вступать или не вступать в ряды адептов сетевой фирмы.
Часто просматриваю различные сайты и
форумы, читаю о спорах приверженцев и противников MLM, но,
как правило, все аргументы противников сводятся к "нравится
- не нравится". Чтобы не быть голословной, расскажу свою историю.
Итак, сетевой маркетинг. Взгляд изнутри.
Предложения о занятии сетевым
маркетингом поступали ко мне неоднократно. На самое первое
из них - а это была печально известная ныне компания
"Си-Сейф Инвест", обобравшая не одну тысячу наших сограждан
в 1998 году, мы с мужем откликнулись после недолгих
раздумий. Шел 1997 год, мы были молоды и полны сил, радужных
планов на будущее. И в этот момент у нас в доме появился
человек, которого мы уважали, и взахлеб, с блеском в глазах,
рассказал нам об этой "замечательной" фирме, обещавшей
просто озолотить нас с мужем к старости.
***
Читать также по теме:
***
Внимание! Это прием всех компаний,
работающих по принципу сетевого маркетинга: о бизнесе Вам
рассказывает человек, которого Вы знаете, доверяете ему, он
пользуется Вашим уважением. И Вы автоматически переносите
отношение к нему на компанию, о которой он Вам говорит.
Итак, мы подписали контракт с фирмой,
вложили 3500 долларов, проплатив за 3 года вперед (таковы
были условия контракта), а через год грянул дефолт. И все
наши деньги пропали. Причем на абсолютно законных
основаниях: в одном из пунктов контракта говорилось о том,
что при выходе из фирмы деньги не возвращаются. А продолжать
выплачивать по страховке 1500 долларов в год мы на тот
момент не имели возможности. Все наши знакомые, вложившие
деньги в эту фирму, оказались в таком же печальном положении.
Потом, кстати, этот человек вновь
появился у нас дома и с горящими глазами стал рассказывать о
не менее потрясающей, по его словам, фирме "Тенториум",
выпускающей БАДы. Но так как наше уважение к нему убавилось
прямо пропорционально утерянным долларам, на его предложение
мы не откликнулись. Однако в нашем маленьком городке он
нашел немало тех, кто последовал за ним.
Продукция
Амвей: может и качественно, но разорительно дорого!
Сумев подписать под себя огромное
количество людей в нашем регионе, он и его супруга вышли в
лидеры компании и благополучно отбыли на ПМЖ в Москву, купив
там квартиру. Больше их никто не видел. "Тенториум"
потихоньку сошел на "нет", а женщины, у которых в 1999-2000
годах были маленькие дети (я была в числе этих женщин), до
сих пор с ужасом вспоминают те времена, когда приходилось
идти с заболевшим ребенком на прием к врачу-педиатру. Почти
все врачи были "подписаны" в этой фирме и вместо дешевых
лекарственных препаратов выписывали дорогостоящую продукцию
"Тенториум", отказываясь ее чем -либо заменять. Помню, как
пожилая медсестра выскочила за мной в коридор и тайком(!)
сказала мне название препарата, который не пожелала выписать
врач. Врач настаивала на "Тенториуме".
Сейчас об этой фирме никто не
вспоминает. Никакого следа в медицине она не оставила.
Идо сих пор я не могу понять, каким
образом я умудрилась попасть в фирму "Амвей", имея за
плечами такой негативный опыт общения с сетевым
маркетингом?! Иначе как временным помутнением рассудка это и не назовешь.
Как православный человек, я понимаю,
что все, что произошло со мной, произошло по попущению Божьему.
В предыдущем своем рассказе я остановилась на том, что
мои мытарства на истории с Фэн-Шуй не закончились.
По-видимому, это "учение" так "промыло" мои мозги, что
"Амвею" я сдалась практически без боя, хотя до этого для
себя твердо решила: никогда не вступать в пирамиды (Кстати,
Амвеевцы с пеной у рта будут вам доказывать, что их фирма не "пирамида").
Та же самая соседка на протяжении года
постоянно рассказывала мне об "Амвей" и о том, какая это
потрясающая фирма, великолепный бизнес, все условия для
работы, превосходный товар! И о том, какие замечательные
люди строят этот бизнес. Ну, прямо дружественная Америка,
откуда эта фирма пришла к нам, просто спит и видит, как бы
помочь несчастным русским разбогатеть! Создала все условия
для работы в России - гребите деньги лопатой, россияне!
Двигайте по "светлому американскому пути"!
(именно так переводится название компании).
На мой вопрос о том, что не могут же
все люди быть успешными в этом бизнесе, соседка ответила:
"Конечно, не могут, для этого нужны определенные качества
характера. У тебя они есть. Ты - лидер. За тобой пойдут
люди". Кстати, все "бизнес-партнеры Амвей" произносят
одинаковые фразы, которым их обучают на семинарах. Я
продолжала сопротивляться, меня совершенно не привлекала
идея становиться продавцом порошков и зубной пасты. И тогда
соседка предложила поехать с ними на встречу с одним из
"лидеров" (читай: человеком, находящимся на верхушке
огромной пирамиды) компании, "интереснейшим человеком", как
было сказано мне. Встреча проводилась в Казани, была
бесплатной, я решила, что ничем не рискую, и от нечего
делать поехала. Тем более, соседи везли меня на своей машине.
Предупреждение: всех сомневающихся
фирма рекомендует вывозить на такие семинары и встречи - там
идет грандиозная "промывка мозгов"! Как иначе объяснить тот
факт, что люди, не помышлявшие о работе в компании, после
семинаров с восторгом и лихорадочным блеском в глазах
подписывают контракты. На семинаре идет жесткий прессинг, в
стремительном темпе поступает большой поток информации.
Периодически (особенно в начале ив середине встречи)
используются психологическое приемы, способствующие
расслаблению человека и внедрению в его сознание нужных
компании установок. Один из приемов: ведущий со сцены
предлагает поиграть: потопать ногами, похлопать в ладоши,
сделать "волну", взявшись всем за руки, и т.д. Как объяснили
мне психологи, после всех этих приемов снимаются защитные
функции сознания, человек готов к внедрению любых чужеродных
программ. Чем тут же пользуются руководители групп.
Это еще одно правило работы с людьми:
подписывай контракт с человеком незамедлительно, не давай
ему время на раздумье. В общем, "куй железо, не отходя от
кассы". Если человек еще сомневается, назначай ему повторную
встречу в течение48 часов после первой (но не позднее),
чтобы "дожать" его. Если же и это не вышло, убеди хотя бы
пользоваться товарами "Амвей".
Сразу скажу о продукции "Амвей". Фирма
выпускает чистящие, моющие средства, косметику, витамины.
Стоимость весьма немалая. Поэтому при продаже и презентации
товара акцент делается на экономичность продукции. Я
пользуюсь этой продукцией уже 4 года и могу сказать, что
утверждать так однозначно нельзя. Например, стирального
порошка SA8 Premium весом 2,25 кг и стоимостью 806 рублей
мне хватает на 3 месяца, а не на год, как обещают
продавцы-консультанты. А большая (200 гр.) зубная паста
GLISTER стоимостью 200 рублей у нас заканчивается через 3
месяца (обещают, что хватит ее на полгода минимум). Это
притом, что наша семья состоит из трех человек, зубы мы
чистим не 5-6 раз в день, а всего-то 2 раза и выдавливаем на
щетку объем пасты величиной с горошину, точно следуя всем
инструкциям. А стиральный порошок при стирке я закладываю
мерной емкостью, прилагающейся к коробке порошка, а не
столовую ложку на одну машинную стирку, как предлагают
делать в целях экономии продавцы, кстати, в ущерб качеству
стирки. Так что нетрудно подсчитать, в какую сумму обходится
пользование продукцией "Амвей". Конечно, если семья может
себе это позволить, то почему бы и нет, но дело-то в том,
что на каждой презентации, на всех семинарах "Амвей"
говорится о доступности и экономичности этой продукции.
Ожидания качества также часто не
оправданы. Да, есть очень неплохой товар, например, шампуни,
средство для мытья духовых шкафов, L.O.C., и др., но нельзя
сказать, что великолепный. Так же, как и после использования
обычных средств, остаются разводы на стеклах и на ламинарном
полу после использования чистящих "локов", и жир с кухонных
поверхностей не исчезает идеально. Как хорошо сказала моя
приятельница: "Да за такие деньги этот гель должен сам, без
моего участия, очистить мою духовку".
А все заявления "бизнес-партнеров"
"Амвей" по поводу того, что эта продукция - лучшая в мире, и
ею, якобы, пользуется английская королевская семья, ничем не
подтверждены. Зачем же лгать? "Верный в малом и во многом
верен, а неверный в малом неверен и во многом" (Лк. 16:10).
И с такими "нестыковками" я сталкивалась на каждом шагу.
Мой "спонсор" в ответ на все вопросы
сказала: "Конечно, говоря между нами, в мире много другой
хорошей продукции, но только эта позволяет нам зарабатывать
деньги. Поэтому будем и дальше говорить только о ней и
только в превосходной степени".
И еще один прием сетевиков -
"построение" лидера или человека, проводящего
план-маркетинг, встречу. Для чего? Вам заранее говорят,
какой это успешный, богатый и т. д. человек, чтобы
подготовить почву для его выступления его работы с вами.
Всему этому обучают на семинарах для лидеров, на которых я,
как руководитель группы, побывала несколько раз.
А тогда, после первой встречи с
"тройным бриллиантом" Натальей Еной, я просто "заразилась"
бизнесом "Амвей". Я подписала контракт, проплатила 10000
рублей за документы и товар (как объяснила нам со сцены
"коронованный посол" Наталья Ена, это необходимое условие
для успеха в этом бизнесе - "запуск" на 200 или 100 баллов).
Т.е., хотите успешно строить бизнес - вместе с контрактом
выкупайте товар на 4000 или 8000 рублей. На такой "запуск"
людей нас постоянно настраивали наши руководители.
Я начала заниматься "Амвей", строить
свою сеть, т.е. подписывать под себя людей. Сразу скажу: это
далось мне нелегко. На следующее утро после подписания
контракта я проснулась с мыслью: "Зачем я в это ввязалась? Я
что, с ума сошла?" Душа моя кричала, так мне было плохо. Я
тут же позвонила своему руководителю и сказала, что не хочу
этим заниматься. В ответ начались уговоры, рассказы о том,
какая я замечательная, умная, способная, как у меня хорошо
будет строиться бизнес "Амвей", что это единственный выход
для того, чтобы стать финансово независимой от мужа. Уговоры
подействовали через 1,5 часа. Я решила начать работать.
Сразу оговорюсь, так продолжалось 4 месяца. Я каждое утро по
часу уговаривала себя не выходить из бизнеса. Звонила
руководителям. Слушала их внушения. Продолжала работать.
Сам принцип работы напоминал мне
навязчивые действия адептов секты "свидетели Иеговы",
ходящих по улицам и квартирам и пристающих к людям. Первое,
что велел сделать мне мой "спонсор", это написать список из
200 человек – всех моих родных, друзей, знакомых, близких,
соседей. Каждый день я должна была обзванивать по 10-20
человек из этого списка и приглашать их на план-маркетинги.
До сих пор многие сторонятся меня после тех звонков и
настойчивых приглашений. А спонсор говорил: "Теперь
проверишь, кто тебе друг, а кто нет. Не придет - значит,
плохой друг". Тем же, кто отказывал, рекомендовалось
позвонить еще раз через какое – то время. Хорошо помню, как
трудно было "переступить через себя", чтобы начать
обзванивать людей и навязывать им свой "бизнес",
В "Амвей" очень серьезная обучающая
программа, благодаря которой фирма достигла таких размахов.
Мы имели дело с программой "Альянс бриллиантов". Так вот,
для того, чтобы удержать человека в сети, фирма разработала
программу, о которой нам постоянно говорили на всех
встречах: "Если хочешь быть успешным, ты должен каждый день
прослушивать минимум 2 аудиокассеты с мотивирующими
выступлениями лидеров "Амвей". Каждый день ты должен
прочитывать минимум по 20 страниц книг о сетевом бизнесе".
Один раз в неделю руководители группы проводят общую встречу
в городе, на которую приходят все работающие и приводят
новичков. Раз в один-два месяца "независимые предприниматели
Амвей" обязаны посещать региональные семинары. Один раз в
три месяца все желающие стать успешными должны ездить на семинар в Москву.
Теперь можете представить себе, какая
"промывка мозгов" идет в "Амвей"? Какому неосознанному
воздействию подвергается человек! Достаточно послушать крик
огромной толпы, скандирующей: "Амвей! Амвей!", топающих и
хлопающих в ладоши в течение 15-20 минут перед началом каждого семинара.
Далее. Условие успеха, о котором
постоянно говорят лидеры: "На 5 лет вы должны забыть обо
всем, что мешает бизнесу "Амвей"! Вы должны забыть про
личную жизнь, семью и детей. Забудьте об отдыхе. Вы должны
работать, не взирая ни на какие трудности и условия! Вы
должны проводить 2-3 план-маркетинга в день (каждый по 1,5
часа), назначать и проводить повторные встречи (обязательное
условие), каждый день слушать кассеты и читать книги, в
течение месяца делать товарооборот (т.е. продавать товар) на
4000-8000 рублей, посещать встречи и семинары. И тогда через
5 лет вас ждет успех!". А жизнь, практически, откладывается "на потом".
Кстати, на обратной стороне кассет
надпись: "Фирма "Амвей" не гарантирует,
что выполнение всех условий приведет к успеху".
Сейчас я на все смотрю с православной
точки зрения. И понимаю, какие антихристианские поступки
пропагандирует этот бизнес и какие низменные инстинкты и
чувства будит в человеке. Добыча денег - превыше всего. На
всех семинарах одна тема: "Деньги - это все! Это - власть,
это - свобода!" Каждый раз выходит на сцену "гордость
Амвей": "коронованный посол" Атилла Гидофалви, руководитель
огромной структуры, под которым подписано пол-России, за ним
- Наталья Ена (тот же уровень), руководители рангом пониже и
твердят одно и то же: "Как мы были бедны и несчастны! Как мы
теперь богаты и счастливы! Слава "Амвей", давшему нам все
это! Будьте как мы! Это нетрудно! Рядом с нами есть место! Давайте к нам!".
Много громких слов говорят в "Амвей" о
духовности и нравственности. По их словам, это самый
"высокодуховный" бизнес из всех. А у меня до сих пор
сжимается сердце при воспоминании о выступлении женщины из
г. Нижнекамска. Она с гордостью рассказывала, как, оставив
дома больного маленького сына (ему ночью сделали сложную
операцию), утром уехала на семинар в Венгрию. Ей "было
тяжело", но она "сделала это!" И ей стоя аплодировал полный
зал! Что же должно было случиться с людьми, если даже самый
сильный инстинкт – материнский - был попран ради денег! И этим восторгались сотни людей!
А о какой духовности может идти речь,
когда спонсоры уговаривают вступать в фирму человека,
стесненного в средствах? Поверив убедительным обещаниям
разбогатеть, он занимает деньги на вступление в бизнес,
закупает товар и, начав работать, ждет результатов. А ему
говорят: "Без семинара бизнес не построишь!" Опять занимает
деньги, едет на семинар. А там ему говорят: "Без книг и
кассет бизнес не построишь!" Он опять берет в долг, покупает
все, что велят. А товар не успел продать за месяц. Потому
что целый день на работе. А вечером - семья, дети. А ему
говорят: "Плохо работаешь! Мало план - маркетингов
проводишь! Каждый месяц ты должен проводить по 15 план -
маркетингов, можно и больше! Каждый месяц ты должен делать
товарооборот на 100-200 баллов!". И человек стоит перед
выбором: бросить по совету спонсора работу и семью или
бросить "Амвей"? А денег уже вложено много.
И потому бросать жалко. И начинается бег по кругу.
Тогда, 2 года назад, я тоже забросила
семью. Ребенок (сыну было 6 лет) рос практически у свекрови.
Муж жил своей жизнью. Мне было некогда. Я зарабатывала
деньги и самоутверждалась. Работа, работа, работа… Я
занималась только "Амвей". Я наслаждалась своей кажущейся
независимостью и свободой. Из дома я уходила в 8 утра и
возвращалась в 9 вечера. Так жили почти все в нашей группе.
Я не ездила отдыхать - спонсор мне не позволял. Это тоже
одно из "условий успеха" - полное подчинение спонсору. Есть
даже поговорка: если спонсор скажет съесть шляпу, можешь
только спросить: "С солью или без?".
Я не знаю, сколько бы я выдержала такой
темп. Все чаще наваливались депрессия и усталость. Я никого
не хотела видеть. Стала часто болеть. Начались нервные
срывы. Семейная жизнь разладилась окончательно.
Но милостив Господь ко мне, грешной.
Желая мне спастись, Он управил все так, что, приехав в
ноябре на очередной московский семинар, я остановилась на
ночлег у подруги, православной христианки, певчей церковного
хора Домодедовского храма г. Москвы. Увидев мое тяжелое
состояние, она 2 ночи подряд беседовала со мной, вразумляя меня.
Видно, крепко молилась она о спасении
моей души. Хорошо помню ее слова: "Вот ведь как действует
лукавый: заставляет человека бегать по кругу, как белку в
колесе. Как погонщик держит морковку перед носом ослика,
заставляя его идти вперед, так и он заманивает человека
иллюзорными обещаниями. И нет времени остановиться и
подумать о Боге, о спасении души".
Я как будто очнулась после долгой
спячки, оглянулась и пришла в ужас от происходящего. Не
сразу, постепенно, в течение двух месяцев, приходило
отрезвление. Но уже на второй день, сидя на семинаре, я
смотрела на происходящее, как на театр абсурда, а на
топающих, хлопающих, восторженных людей вокруг- с жалостью.
И когда на сцену вышли очередные желающие рассказать о своих
больших деньгах и огромных возможностях, полученных
благодаря "Амвей", я встала и вышла из зала.
Я приняла решение выйти из фирмы. Меня
не остановили ни вложенные деньги, ни уговоры спонсоров, ни
недовольство мужа, которого устраивала моя "независимость".
Подсчитала убытки. Да-да, вместо
обещанной прибыли я понесла финансовые потери. В "бизнес"
было вложено 30 тысяч рублей. Деньги ушли на "запуск", на
бесконечные семинары (цена которых от 800 до 4000 рублей,
плюс деньги на проезд, проживание и питание), на
приобретение кассет и литературы (после водосвятного молебна
в моей квартире батюшка собрал 5 больших пакетов этих книг).
Кроме того, на ежемесячное приобретение товара, который
часто приходилось просто отдавать по своей цене или вообще
раздаривать. После выхода из "Амвей" у меня на руках было
всего 4 тысячи. И это притом, что я работала, по меркам
фирмы, довольно успешно. За 4 месяца я закрыла 9% уровень,
т. е. "подо мной" работала довольно большая группа, и мой
доход составлял около 7000-9000 рублей в месяц.
Я спросила у батюшки нашего храма:
"Почему же меня так сильно раздражают эти семинары? Что там
не так?" Он ответил: "Поклонение золотому тельцу". И мне
окончательно все стало ясно. Религией фактически стали продажи и стремление к обогащению.
Спаси, Господи, моего духовного отца,
мою подругу, батюшку нашего прихода, вразумлявших меня и
молившихся о спасении моей души. По их молитвам Господь спас меня от этой беды.
А тем, кто прочитал мой рассказ, я хочу
сказать: не покупайтесь на красивые слова и обещания. Не
верьте тому, кто сулит вам большой и стабильный доход. Он
будет не в ваш карман. Я знаю многих людей, которые больше 5
лет занимаются этим бизнесом, но не имеют обещанного
богатства. А вот вред вашей душе и душам ваших близких будет нанесен большой.
Есть и еще один не менее важный момент,
о котором нельзя не упомянуть: сращивание дистрибьюторских
сетей с сектами и оккультными группами. Происходит активное
проникновение в "Амвей" оккультного учения Фэн-Шуй,
Сахаджа-йоги, всевозможных ньюэйджевских практик, которые
помогают лидерам компании манипулировать сознанием людей. Но
это достаточно серьезная тема для отдельного разговора.
Упомяну только один пример из многих, дабы не быть
голословной. Нас учили, что никогда нельзя давать деньги в
долг. Оказывается, "энергия денег уходит от вас к тому, кому
выодалживаете, ивы можете разориться". Абсурд? Но именно так
поступают многие адепты "Амвей". Это звучит, как насмешка
над христианской заповедью: "Просящему у тебя дай, и от
хотящего занять у тебя не отвращайся" (Мф. 5:42).
К моему великому стыду, наслушавшись
подобного, я отказала просящей у меня денег подруге, которая
очень нуждалась в тот момент. Подобным образом вели себя все
вокруг меня. Позже, после выхода из "Амвей", я задала вопрос
священнику: "Энергия денег действительно уходит к тому, кому
дают в долг?", Часто вспоминаю ответ батюшки. Он улыбнулся и
сказал: " О спасении души надо думать, а не об энергии денег".
"Давайте, и дастся вам: мерою доброю,
утрясенною, нагнетенною и переполненною отсыплют вам в лоно
ваше; ибо какою мерою мерите, такою же отмерится и вам" (Лк. 6:38).
На сайте Центра св. Иринея Лионского я нашла информацию
об "Амвей". В числе других эта фирма признана Русской
Православной Церковью сектой. Я полностью согласна с этим.
Я, как бывший адепт этой секты, подтверждаю: она опасна для
психического и духовного здоровья. Не меньший урон она
наносит родным и близким того, кто в нее попал.
"Амвей". Моя боль …
На тот последний семинар я, одурманенная,
поехала, несмотря на то, что в реанимации в коме лежала
моя бабушка, которая вырастила меня, заменив мне маму.
Это случилось накануне моего отъезда.
Инсульт. Исход неизвестен. Состояние критическое.
Но я решила не сдавать билет и ехать на семинар.
А спонсоры подбадривали меня: "Ты
должна быть сильной! Ты должна быть на семинаре! Только так
можно достичь успеха в нашем бизнесе!"
Я так гордилась собой, своей силой воли.
И я поехала, хотя сердце разрывалось от боли и тоски.
Спасибо бабушке. Всю жизнь она ждала и
терпела. Она дождалась меня, свою любимую внучку, из поездки
и в тот, последний, раз. Бабушка умерла через 4 дня после моего возвращения домой.
Прости меня, любимая, мой самый близкий и родной человек…
Господи! Каким же долгим и извилистым был мой путь к тебе! Сколько же
раз призывал ты меня и как дивно! Как же я была глуха и слепа!
Прости меня, Господи…
Слава Богу за все!
Алла
Татарстан, июнь 2007 г.
Центр свщмч. Иринея Лионского, г. Москва - 12.07.2007
|
