Сетевой маркетинг и коммерческие культы

В США ужесточают требования к МЛМ-компаниям

Законопроект HB 162 ("MLM bill", штат Делавер, где базируются многие бизнесы), вводит значимые нововведения в регулирование многоуровневого маркетинга, направленные на повышение защиты участников таких программ.

Многие крупнейшие международные сетевые компании - Amway, Nu Skin, Youngevity, ViSalus и др. - оформлены как корпорации штата Делавэр, так что речь идёт не о запрете "мелких локальных" схем, а о попытке ограничить злоупотребления именно таких глобальных игроков.

"У нас более чем достаточно данных, показывающих, что продавцы многоуровневого маркетинга часто нацеливаются на женщин в экономически уязвимом положении: домохозяек, супруг военных или женщин с обязанностями по уходу, которые ищут гибкую работу. К сожалению, правда в том, что большинство из них в итоге теряют деньги в этих схемах", - говорит автор законопроекта Мелани Росс Левин (Melanie Ross Levin).

Подавляющее большинство людей, присоединившихся к MLM-программам или компаниям, не получают прибыли. Фактически, отчёт Федеральной торговой комиссии (FTC) показал, что 99 % участников MLM теряют деньги, сказано на сайте парламента Делавера.

Вот ключевые новации:

1. Расширенное определение и регламентация. Закон уточняет, что такое multilevel distribution company и marketing program, вводя четкие юридические определения и исключая из-под регулирования лицензированные агентства страхования, недвижимости, ценных бумаг и т. д.

2. Требования к раскрытию информации. До заключения контракта или получения денег продавцам/дистрибьюторам потребуется предоставить обновлённое четко выделенное письменное раскрытие, включая:

• Уведомление: "disclosure required byDelaware law" и право отмены в течение 3 месяцев.
• Сведения о продавце, родственных компаниях.
• Детали плана компенсации и требования закупок.
• Полный объём услуг, обещанных продавцом.
• Ясные предупреждения о доходах: "No guarantee of earnings…".
• Информация о тренингах, buy-back, число участников, доходы, медианные и типичные показатели.

Раскрытие должно быть "ясным и заметным" ("clear and conspicuous") и убирает некоторые детали (например, шрифтовые требования), а также сокращает сроки и периоды подсчётов (за последние 3 года).

3. Право отмены и обязательный выкуп товара. Участник может отменить контракт по любой причине в течение 3 месяцев начиная с подписания или получения товара.

Компания обязана выкупить непроданный товар минимум за 90 % от оригинальной цены тем же способом оплаты.

4. Гражданские и административные санкции. За нарушения требований раскрытия возможны штрафы и меры, вплоть до применения субглава II H Title 6.

Пострадавшие участники получают право на частный иск, включая тройные убытки (treble damages), судебные сборы и адвокатские расходы.

5. Политическое и индустриальное сопротивление. Ассоциация Direct Selling Association опасается, что нормы (48-часовое ожидание, объём раскрытия, три месяца выкупа) могут существенно изменить модель MLM и вызвать нежелательный прецедент для других штатов.

Выводы

HB 162 представляет собой одну из первых комплексных инициатив по защите участников MLM:

• Усиливает прозрачность через обязательное раскрытие ключевых экономических данных;
• Устанавливает трёхмесячный период отказа и обязательный выкуп, что минимизирует риски финансовых потерь;
• Закрепляет юридические и финансовые последствия за нарушения;
• Потенциально служит моделью для аналогичного выбора практик регулирования в других регионах.

Однако, из-за возражений индустрии и возможных правок законопроект всё ещё ожидает доработки до включения в повестку 2026 года.

***

Читайте также по теме:

• 10 видов лжи в сетевом маркетинге (MLM) - Рекомендуем прочитать - кратко, емко и понятно о том, как вас могут обмануть в МЛМ - Роберт Фитцпатрик
• Что нужно знать об МЛМ, чтобы не попасться на удочку: берегитесь обманщиков - Бизнес обзор
• Психотехнологии вербовки в сетевом маркетинге - Илья Латыпов
• Психология цены - Александр Невеев
• Сетевой маркетинг обман: Как обманывают в сетевом маркетинге - Юридические лица
• Как распознать сетевиков - реклама МЛМ (MLM) в газетах (их типичная реклама) - Koelnru.de
• Оплата в долларах. Что стоит за такими объявлениями и реально ли заработать в сетевых пирамидах? - Елена Аракелян

***

Важно понимать, что Делавэр - "любимый" штат для регистрации корпораций в США, поэтому огромное число компаний (в том числе MLM) формально являются Delaware corporation, даже если офис у них в Юте, Мичигане, Калифорнии и т.п.

Ещё примеры, как в официальных документах прямо написано "a Delaware corporation" и при этом компания работает по MLM / network marketing модели: Amway Corp, Nu Skin Enterprises, Natural Health Trends Corp. (NHT Global), Youngevity International, Zurvita Holdings Inc, ViSalus, NewAge, LifeVantage Corp.

Vklader.Ru - 06.07.2025.

Читайте другие публикации раздела "Сетевой маркетинг и коммерческие культы"