"Amway": информационно-аналитическая записка
Критика сетевого маркетинга на примере
компании Амвей...
***
Компания "Amway" относится к числу
организаций, действующих по принципу многоуровнего, или
сетевого маркетинга. В 1998 году в газете "Daily News" было
сделано следующее сообщение:
"Эмвэй" - международная организация,
действующая по принципу многоуровневого маркетинга.
Корреспонденту газеты удалось получить информацию от ее
бывших членов, которым удалось вырваться из "коммерческой"
зависимости. Они охарактеризовали "Эмвэй" как пирамиду,
прибыль в которой зависит от заманивания все новых и новых
людей в систему. Больше того, они говорили об организации
как о псевдохристианской секте, члены которой должны
скандировать стихи из Писания, одновременно концентрируя
свои мысли на картинках - символах благополучия: машинах,
домах и яхтах, которыми они должны обклеивать зеркала в
ванной и дверцы холодильников. В США число дистрибьютеров
продуктов "Эмвэй" перевалило за 750 тысяч. Все они
отчитываются перед своими начальниками и руководят теми,
кого они завербовали. Они должны слушать вдохновляющие
аудиозаписи и участвовать в семинарах по повышению
мотивации, на которых их лидеры в числе прочего яростно
обличают аморальность внешнего мира. Также члены должны
вносить свои пожертвования на кампанию по распространению
организации".
"Эмвей" охарактеризована как тоталитарная
секта (деструктивный культ) в итоговых документах множества
христианских конференций, наряду с такими сектами, как
"Гербалайф", "Ипсум" ("Ipsum") Фабриса Керерве и другими
подобными им организациями. В частности, в п. 19 Итогового
заявления Сибирской международной научно-практической
конференции "Тоталитарные секты в Сибири", прошедшей 10-13
января 1999 года в г. Белокурихе Алтайского края указано:
"Мы свидетельствуем о деструктивном характере таких
коммерческих культов, как "Гербалайф", "Эмвэй", и о тяжелых
последствиях для личности всех, попавших в подобные
пирамидообразные секты".
***
Читайте также по теме:
***
Действительно, в данном случае налицо такие
признаки тоталитарных сект, как агрессивная вербовка с
использованием обмана при вовлечении, пропаганда
исключительности членов организации, фанатичная вера в
сверхъестественные свойства "продукта", обожествление
наиболее успешным распространителям продукции, контроль
сознания. Лидеры организации "Amway", в отличие от лидеров
религиозных тоталитарных сект, не скрывают своей
коммерческой заинтересованности, но точно также используют
методы воздействия на личность. Для этой цели
организовываются специальные семинары (например, по
повышению мотивации или собрания, на которых каждый раз
говорится об уникальности организации и о том, какая великая
честь выпала всем собравшимся работать здесь), которые
обязаны посещать все члены организации. Как отмечают
специалисты, благодаря таким собраниям лидерам культов
удается контролировать сознание людей с помощью обычных
психологических приемов или отдельных видов гипнотического
воздействия, навязывая им мысль о необходимости снова и
снова покупать продукт.
Основную прибыль член организации получает
не столько от продажи продукта, сколько от вербовки в
организацию людей. Каждому члену обещается процент от всех
продаж, которые совершат те люди, кого они приведут в секту.
По сути, это пирамида, в которой зарабатывает только
верхушка. Естественно, для укрепления пирамиды руководство
создает идеологию, за счет которой удается держать людей в
руках. Вот образец рекламного листа, привлекающего новичков
в секту "Amway":
Вы, конечно, понимаете, что чем быстрее
появится больше имен под Вашем именем, тем быстрее Вы
увидите, как работает система. Если Вы можете пригласить
своих друзей подписаться на эту бесплатную демонстрацию, то
сделайте это. Пусть они зарегистрируются точно так же, как
это сделали Вы: и по мере того, как они будут делать то же
самое, произойдут потрясающие вещи: у Вас появится три
человека: потом пять: потом восемь, десять... И вот что
случится: когда Вы решите использовать нашу систему Global
E-Commerce System, интернет-магазины этих людей станут
частью Вашей СЕТИ таких магазинов. Так же, как
интернет-магазины их людей: Так это происходит!.. Это просто
потрясающе: чем больше возникает интернет-магазинов, тем
больше и Ваш бизнес!". На практике существует 800 000
магазинов, которые абсолютно одинаковы и продают одну и ту
же продукции по ценам вдвое выше, чем цены в обычном
Интернет-магазине. В результате при появлении каждого нового
распространителя шансы остальных уменьшаются, а сам он
попадает в условия жесточайшей конкуренции, даже и не
задумываясь об этом.
Более того, фирма официально не открыта в РФ
и странах СНГ. По состоянию на 2002 год сама компания не
разрешала работать на территории СНГ до официального
открытия. Тем не менее, в России фирма нелегально действует
уже много лет.
Что касается предлагаемого фирмой товара,
специалисты приходят к выводу, что "Эмвей" продаёт товары
хуже магазинных, но при этом учит правильно и экономно их
расходовать. Именно для этого и нужна сложная система
распространения, с собраниями и обучением. Недостатки
товаров переводятся в разряд достоинств, а те деньги,
которые таким образом экономят его поклонники, переходят на
счёт фирмы "Эмвей". К примеру, для того чтобы хорошо
почистить зубы, человеку необходимо 0.5 ml зубной пасты, но
люди предпочитают выдавливать на зубную щетку очень жирную
порцию пасты около 5 ml. "Эмвей" же продаёт своим
поклонникам самую обыкновенную, дешевую зубную пасту, но при
этом учит ею "пользоваться".
В результате, можно сделать вывод, что
организация "Эмвей" имеет в себе все признаки пирамиды,
ставящей своей целью исключительно наживу:
- высокий вступительный взнос (>30$), в т.ч.
за обучение, контракт, компьютерные услуги
- понуждение к закупке товара впрок
- отказ от покупки товара назад (легальные
компании вернут вам деньги, если вы в течение определённого
захотите выйти из бизнеса)
- неликвидность товара
- малоинформационные, частые и дорогие
тренинги, ориентирующиеся на мотивацию.
Кроме этого, многие черты организации
свойственны тоталитарным сектам. Практики, используемые
фирмой, помимо вымогательства денег у рядовых членов,
вызывают психологическую зависимость "распространителей" и
оказывают крайне деструктивное влияние на психику адептов.
Миссионерский отдел Екатеринбургской епархии
|
